课程背景：

改革开放40年来，中国成长为世界工厂，制造业规模雄踞世界之首；同时跃居最大的货物贸易国，深入融合并参与构建国内和全球化供应链体系。

在这一发展进程中，我们一方面“摸着石头过河”，勇于自主探索创新；一方面也“搭着肩膀过河”，善于学习借鉴他山之石。其中“精益化管理”，就是其中一项重要助力。

在工业3.0 时期， “精益生产”将源于日本丰田的生产方式，演化为世界级企业的竞争利器，提炼为追求完美、消除浪费的精益管理思想和管理模式；相比工业2.0传统模式，精益生产的生产周期减少60-90%，在制品减少50-80%，生产效率提高10-100%，不合格率降低30%，与工作有关的伤害减少50%。被 喻为“改变世界的机器”。同时，精益生产也不断在“横向”与“纵向”方面发展和创新：

横向跨界方面：从机械电子领域向化工流程行业演进；从工业品向消费品领域移植；

纵向创新方面：“智能制造4.0”与“精益制造”相结合，“新零售”与“新制造”相融入。

精益体系内核要素方面，在继续深化“精益工厂”板块的同时，对与跨接口跨企业的“精益物流与供应链”板块，也投入了更多的整合集成力度，进一步提升：准时交货、成本改善、库存控制、网络协同、柔性化响应等方面的绩效表现，进一步发掘物流与供应链领域的“第三利润源泉”。

课程背景

本次课程根据历年来为多家制造业、零售业、物流企业培训过程中，与多个业务团队的访谈、会议、现场实地考察所获得的第一手培训需求而设置，同时了结合国内外先进供应链管理理论，以及讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。本次课程旨在向学员讲解仓储管理中切实有效的管理方法，从理论到实践解说仓储与库存管理规则的意义和道理、给出库存管理与仓储规划的原则、阐述现代库存控制技术、仓储管理的各项流程和注意要点、提醒仓储工作中安全和健康注意事项，同时结合丰富的案例说明这些制度、流程、规范如何在现实工作中灵活运用。

课程背景：

供应链计划包括供应链主链之需求计划、主生产计划、物料计划、产能计划、生产计划、库存计划、

仓储计划、配送计划。辅链上相关的配套计划由主链计划衍生而出，这些计划的相关一致性和联动性，是供应计划得以实施的保障。

供应链计划是企业供应链管理之核心职能，担负着对所有输入信息、输入资源的分析、协调和平衡的职能，使得企业以最经济的方式实现供应的精准性和灵活性。

供应链计划系统的优化对提升供应链整体绩效甚为关键 , 通过管理输入，以预见取代应急、应对、

应变，以信息取代库存，来提升客户需求的满足率、降低库存水平、最大化产品周转率、提高设备利用率、降低供应偏差的代价。

供应链计划是企业竞争优势的来源之一，是企业一个重要的决策职能。

课程收益：

本课程旨在让采购管理从业人员具备较为深入及全面的采购价格及成本分析能力，涵盖了市场价格指数跟踪、多家比价技术、成本分解核算、成本削减与规避技术等内容，帮助学员深刻理解供应商典型的定价模式，以及各类成本要素。

通过本课程的学习：

1.懂得供应商是如何定价的

2.了解价格分析与成本分析的区别和适用性

3.熟悉采购价格的分解框架及构成要素

4.学会如何有效地进行“多家比价”与“独家比价”

5.学会如何有效地进行采购成本分析及“应该成本”估算

6.了解规避价格风险的方法与操作

7.建立采购总成本（TCO）的概念并在采购定点中加以应用

8.了解有效地降低采购成本的手法

课程背景：

如何相对准确的预测市场需求和精确满足客户需求，一直困扰企业高层，也是企业供应链管理者的痛点。

在实际运作中，销售预测数据的来源或由公司管理层自上而下的下达、或由销售管理者代表来制定、或由销售人员来“收集”，最终由销售计划部门进行数据汇总而形成。这样的预测带有一定的主观性、局限于个人的经验，疏于全面考虑影响预测的来自企业内部和外部的因素，最终导致预测与市场实际需求的偏差甚大。同时，因为市场需求是动态的，预测偏差和需求动态性的共振加剧了对企业内部供应的冲击，并为之付出代价。

再者相当部分的企业直接将销售预测转化成供应主计划，来安排企业供应链日常的运营，而缺乏一个需求计划管理的过程。需求计划管理是将销售预测转化成最终用于指导企业内部供应的多级的、精细的计划管理过程，通过这个过程使得销售预测更真切的反映市场的需求，使得企业能更有序、

更精确、更灵活、更经济地满足市场/ 客户的需求，也可使得企业更好的预见未来市场可能变化的需求，减少供应总是处于被动的应急状态。

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具                         如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性                         合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应                       常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式         掌握绩效的管理方法

课程背景

客户要求越来越苛刻，给的前置时间越来越短，交期要求却越来越严，而需求变更、紧急插单频繁；预测、计划、生产、采购、运输、常常脱节，企业内部反应迟缓，缺料 、呆料常有发生，交期严重滞后；供应商常常配合度差，不能如期交货，品质不稳、交期延长，又常常扬言要涨价……第三方物流水平层次不齐，运输配送老是延误；成品、在制品、原材料库存大量库存积压在仓库中，客户需求有时仍然不能满足，大量的现金沉淀在物流环节…交货能不能快一点？预测能不能准一点？物流成本能不能再低一点？”

课程目标 

1.不同企业物流模式对比分析与应用；

2.物流行业需求与库存管理模式分析；

3.物流与供应链运作模式关键；

4.企业如何做物流配送？

5.达成高效物流合理化、标准化与自动化应用技术；

6高效物流管理如何实现；

7.高效物流信息化改革；

8.物流供应链服务的关键指标；

课程特色：

体验复杂模糊的供应链场景，“游戏”可能是最有效的方式。当胜负心被激起，较真是进阶学习最好的动力；

游戏中，从理论到实际，从实际回到理论，加深了各个部门的理解和相互支持；

更加了解Sales与其他部门之间的联动性，对整个供应链有更好的了解；

游戏带来实践经验，参与性/代入性非常强实盘操作，更容易理解各部门之间的协调工作和影响；

相比纯文字的灌输，沙盘模拟对新知识的认知和理解更快速，形象易懂；

课程背景：

间接物料采购的特征是需求不明确、非标需求多、物料品种多、单品需求量小、采购价值低、计划性差、紧急突发需求频繁、供应渠道复杂、供应商杂多散、采购流程复杂 ...... 这些特征导致间接物料的采购选择合适供应源的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大 ......

本课程就间接物料采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，系统性的介绍间接物料采购常用的策略、工具方法和技巧，是一门帮助学员全面掌握和提升间接物料采购有效性的实操性课程。

课程背景

课程目标

通过本课程您将得到以下收获：

 

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系

了解采购中信息技术的应用与注意事项

学习供应商年度绩效考核的原则和方法

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展

课程背景

课程目标

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

课程背景

课程目标

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；

了解采购中信息技术的应用与注意事项；

学习供应商年度绩效考核的原则和方法；

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

课程背景

课程目标

了解公司采购流程和产品定价过程；

产品成本的核算方法、步骤、行动计划；

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法

课程背景

课程目标

了解公司采购流程和产品定价过程；

产品成本的核算方法、步骤、行动计划；

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

课程背景

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

 

采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

 

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

 

王老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程目标

了解公司采购流程和产品定价过程；

产品成本的核算方法、步骤、行动计划；

提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；

以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；

了解采购谈判的特点与基本原则；

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

学会如何摆脱谈判中僵局的困境；

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；

掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；

了解采购中信息技术的应用与注意事项；

学习供应商年度绩效考核的原则和方法；

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

课程背景 

采购职能正在成为企业特殊的利润中心。为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。 

本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

课程背景：

2020年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，但由于全球新型冠状病毒的影响，全国多地公共资源交易中心暂停、暂缓建设工程、政府采购、土地出让、产权交易等各类项目交易活动以及新项目入场预订办理等。那么在如此严峻的状况下我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化？如何正确解读在疫情期间国家发展改革委发布170号文（《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》）？如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？

本课程是南斌老师经过20多年招投标现场实战经验，结合国内央企和政府采购招投标项目管理实践积累，提炼出经典且落地的管理培训精品课程，专门为招标人员开发的一门实务性的实操课程，本课程全面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企招标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学员轻松愉快地掌握招标项目管理的核心知识和管理技巧，让越来越多的学员从培训中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。

课程收益：

1.科学解读2020年政企采购招投标最新的变化和重点管控点

2.掌握疫情下采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）变化的要点

3.掌握疫情下采购招标书编制要点

4.掌握疫情下采购招标合同风险管控的要点

5.掌握疫情下电子招投标的要点

课程背景：

企业财务绩效通常是CEO和CFO最关注的考核指标，作为一名专业的供应链管理人员必须要了解我们的工作如何影响企业的财务指标，供应链管理的价值和绩效如何用CEO，CFO容易理解的财务语言表达，如何借助财务分析工具和知识帮助我们做出正确的采购决策，改善供应链管理绩效，规避供应链管理中的财务风险………

本课程在2天14个小时的课程，辅以1个桌面互动游戏，6个案例分析，非常有针对性的进行演练与说明，同时讲师结合自身10余年采购管理经验，使课程具有很高的实用性！

课程收益：

掌握基本的财务知识，读懂常用财务报表

掌握三大主要的财务分析指标和改善方法

建立清晰的风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率

理解成本的分类和成本分析方法

掌握如何运用财务知识分析供应链成本

了解企业相关的税和优化方法

运用TCO模型分析产品生命周期的总成本

课程背景:

21世纪以来，中国大部分的企业在运用ERP管理企业的日常运转，但是ERP作为管理工具到底能协助企业管理的什么程度？是否有效的运用？甚至于，ERP没有在运用中发挥更好的作用，而成为企业的负担而被弃之。所以ERP要如何选择，如何为企业所用，成了现代企业比较纠结和茫然的问题。

随着市场的竞争愈演愈烈，越来越多的企业关注成本问题，降低成本、增加企业的竞争优势，将是企业关注的重点。如何使用ERP将项目管理，供应链管理，制造管理，财务管理紧密衔接和糅合在一起，供应链和生产制造如何管理才能降低成本，成为现在企业需要的知识源泉。只有及时、准确地掌握物料信息、生产状态，才能使企业不被物料物流不畅而造成停顿，因而库存的材料、物品必须是优质的、适时的、合理的。

本课程从实战的角度，结合先进的供应链管理理念、众多企业的成功经验以及讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会，教授如何管理提升企业供应链管理和生产制造，提高企业运营效率、降低成本、持续跟踪改善。

课程目标:

此次为期 2天的内训课程，旨在帮助参与者

1、ERP在本企业内的运用，准确的认知

2、掌握ERP供应链相关功能模块的衔接，输入和输出

3、学习掌握供应链模块的运用，如何确保物料的供应，同时降低库存成本

4、学习掌握生产制造的关键元素

5、提取有用的数据，并分析改善；提高管理水平

6、诊断企业目前遇到的主要问题，提出改善方向

课程形式:

以实战为主导。做到“明白流程”、“会用方法”和“知道什么时候用”。

案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％

课程背景 

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程目标

掌握降低采购成本的五大方法。

学会如何编制采购成本的预算方法。

学会如何分析供应商们的报价。

提升采购谈判效率的要素有哪些？

如何正确把握库存与采购的关系？

如何实施民间招标运作？ 

课程背景

全球成本都处于上升通道,压缩并优化采购与供应连成本是制造业的必然趋势. 本课程专门为采购与供应链人员设计了覆盖库存，采购价格，供应商管理,谈判等采购链与供应链的成本管理工作坊，我们通过各种活动案例启发您对采购供应链成本管控的理解. 系统的了解整个采购供应链项目中的成本分析,帮助采购供应链从业人员了解从何处优化采购供应链成本,提升的柔性。

课程目标

1.学习新时代采购供应链模式创新思维;

2.学习采购管理核心：供应商评价体系建置;

3.学习供应商开发选择模型;

4.学习分析供应商报价拆分，与杀价技巧;

5.学习供应商交期的有效管理；

6. 学习对供应商质量的有效管理；

7.学习联合库存管理实施技法；

8.采购供应链运作执行力,提升采购供应链柔性控制能力;

课程背景：

本课程主要针对品类与战略采购管理人员，详细地介绍品类管理的方法与各种工具，课程中会穿插丰富的实际案例，并向学员提供系统完整的品类管理架构与实用模板。在讲师的指导下，让学员通过分组演练，提高品类管理与寻源战略制定与实施的实战能力。

课程背景

随着互联网的发展与商业形态的演变，供应链模式正在同步进行重大的变革和创新。各行业与互联网的结合已成为经济发展的必然趋势，供应链服务行业也正在大步跨进互联网时代，呈现出扁平化、平台化等变革特征。在这场大变革中，新的思维、运营模式也将不断推陈出新，推动商业流通供应链进一步的发展。

课程目标

1.新时代互联网供应链管理的挑战与发展机会；

2.供应链实施联合库存管理方式；

3.供应链预测模式如何实施；

4.采购供应链：供应商评价体系建置；

5.精益制造体系发展的创新；

6.智能化供应链管理战略指导落地～战术，方法，实践；

物流云电商的改造布局思维，供应链配合再改造挑战～八大关键建设与创新执行；

课程背景

根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！

然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：

?     “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”

?     “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”

?     “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”

?     “采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

?     “如何签订有效的采购合同保障双方权益？”

?     “供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

?     ……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

?     强势的供应商总是占据高成本，却配合不积极，我们也不能更换；

?     越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；

?     对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；

?     ……

如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程，本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理，结合被国际公认的采购理论，全面分析企业内部的影响因素与应对方案，帮助学员从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

课程目标

学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；

提升学员采购成本降低的技巧；

掌握采购谈判的技巧与方法，开展有效的谈判

掌握采购合同的制定与管理，有效避免合同纠纷

课程背景

采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……

未来采购部将成为公司的利润中心

战略采购管理驱动着这种变化的发生

今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

课程目标 

战略采购的组成与实施要素；

采购策略的形成；

运营协同；

供应商调研和市场分析；

采购到支付的过程控制；

招标策略；

供应商评估和选择；

谈判策略和风险策略；

供应商多样性认知和可持续性发展。 

课程目标

本课程可以让培训者获得以下收益：

⒈ 对国际通用的《协调制度》在海关管理、贸易管制、出口退税等方面的应用具有一定的了解；

⒉ 熟悉我国海关对进出口商品的归类工作机制，通过对其归类技术层面的条款及法律依据的充分掌握，合理规避相关税费，谋取企业经济利益最大化；

⒊ 充分理解海关新近推出的归类相关法律法规文件，合理有效的利用这些政策降低成本，便利通关。