课程背景

根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！

然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：

?     “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”

?     “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”

?     “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”

?     “采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

?     “如何签订有效的采购合同保障双方权益？”

?     “供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

?     ……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

?     强势的供应商总是占据高成本，却配合不积极，我们也不能更换；

?     越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；

?     对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；

?     ……

如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程，本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理，结合被国际公认的采购理论，全面分析企业内部的影响因素与应对方案，帮助学员从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

课程目标

学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；

提升学员采购成本降低的技巧；

掌握采购谈判的技巧与方法，开展有效的谈判

掌握采购合同的制定与管理，有效避免合同纠纷

课程背景：

销售与运营规划流程（Sales &Operation Planning Process）——供应链管理高级决策工具，是企业运

营的最高协调、平衡和决策系统，是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。

S&OP 的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括短中长期业务计划的制定，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，供应策略的选择，库存策略与服务水平的调整。通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库存目标、服务目标和生产目标的适时和合理的调整，从而提高企业整体的运营效率。

S&OP 的实施，使企业站在战略和管理层面上，从根源上去除企业运营层面上的各类障碍和制约，解决运营层面存在的困难和问题，实现精准、灵活、经济的供应。

虽然经过了 20 多年的实践，但是运用 S&OP 的企业还是以合资或外资为主，这是因为观念的转换和专业人员的成长都需要一定的时间。S&OP 在近期才得以广泛应用和普及的原因，一方面是它的成熟度和有效性得到了企业的广泛认可，另一方面，则是它的市场导向和动态平衡原理在帮助企业应对多变的供应链环境具有卓越的成效。

课程背景

非生产物资采购，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生产物资的采购。由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。本课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献

课程目标

掌握开发间接采购供应商的基本方法

如何进行供应市场分析，工具方法

如何建立充分的内部沟通机制，确保理解内部组织的需求

了解应该给予供应商什么样的信息以让他们满足您的要求

SOW的编制

建立一个高效简洁的采购流程，改善与供应商沟通的方法

合同实施过程中，如何建立里程碑，进行过程监控，保证合同顺利进行

冲突的解决

了解服务水平协议和质量计划的角色，以及如何确保它们有效

违约的处理方法

学习评估、重新评估和监控供应商绩效的标准和方法（基于产出和结果，基于成果和结果，基于管理体系的审核）

理解规划有效和建设性的供应商审计/评估（基于明确的目标、范围和标准）之所需

如何区分不同的供应商关系，发展战略合作伙伴关系，

垄断供应商的合作技巧

如何进行有效沟通和谈判

课程背景 

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？

2. 采购专业化有什么好处？

3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？

4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

5. 采购的基本工作流程是怎样的？

6. 采购人员要注重哪些实务技巧？

7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？ 

课程目标

1. 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力

2. 梳理采购基本的工作流程和关系图

3. 采购价格的制定过程和控制价格的方法

4. 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作

谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判

供应商的筛选评估与考核及关系管理

7. 供应商的绩效考核与质量改进

采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程背景

根据制造企业面临着销售预测不准、客户需求多变、技术更新快，生产计划与库存控制难度大，产销协调困难，供应商供货周期长、质量不稳定，企业内部跨部门协作不良，导致延期交货、库存积压或缺货等问题，通过培训、案例分析和互动游戏，使学员了解制造业物流供应链管理的最先理念和成功经验，使学员提高对强化供应链中的协调性、系统优化及资源整合重要性的认识，探讨如何构建高效的供应链管理体系，搞好跨部门协作、降低成本、及提升快速反应能力；掌握如何进行工厂物流规划及先进的物流运作模式、如何搞好销售、生产与采购的协调，如何分析供应链各部门的对库存的影响及如何有效控制库存，加快库存周转率；如何搞好采购订单管理，通过啤酒游戏，探究降低"牛鞭效应"对物料跟催，强化对供应商交期管理；如何实现一体化物流管理与高效物料配送，降低库存及提高对客户需求快速反应能力。

课程背景：

一、为什么要学此课程

一般的仓储管理课程，由于没有针对企业存在的主要问题提出相应的解决方法，而只不过是老师泛泛讲解下一般流程与方法，学员学了以后回到企业很难去运用，这样对企业来说没有什么大的帮助；我们在总结多年培训与咨询经验的基础上成功开发出《仓储规范与物料管理实战—行动落地操作班》课程，使学员学完后回去就能真正运用并产生切实效果

课程收益：

1、仓储进出存管理中的大部分问题都能得到有效解决

2、企业仓储管理水平明显提升

课程背景

随着市场竞争的激烈，工厂产品品种不断增多，批量不断减少，生产计划不但要以市场需求和客户个性化的要求来确定，还要根据企业制造资源的实际能力和库存、生产进度的动态变化来调整，制造过程供应链的优化和监控成为提高企业核心竞争力不可回避的环节。

课程目标

如何做好预测管理，获得较为准确的需求？如何做好主生产计划？以应对不准确的预测和不断变化的客户需求？控制好原物料的库存，当内部能力发生变化时如何进行主生产计划排程与调整？如何妥善安排进度，供应商如何配合交货控制，既保证生产指标的实现，又保证企业库存，生产秩序与生产线的相对稳定？供应链能力全面提升。

课程背景：

好的谈判技能不是天生的

经过学习和训练之后

任何人都能成为一个胜任且高效的谈判者

与供应商谈判的 结果无外乎就是两种，成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；缩短各种提前期；是合同的履行更加有效并按时进行；改进供应商可靠性和服务；减少同供应商的争执。

课程目标：

进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础；

依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性；

确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格；；

决定双方组织和个人的实力对比；

对谈判的双方进行SWOT分析;

设定现实可行的谈判目标；

确定谈判的不同变量或问题；

分析不同的选择;

设定每个变量的目标以及确定它们的优先级

制订谈判策略

决定所采用的说服技巧和方法

组织和策划谈判

课程背景

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

 

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课程背景

企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？ 库存管理的绩效考核指标有哪些？电脑上的数据为什么老不靠谱？一次性物品和重复性物品备库存的区别是什么？需求预测不准确如何来备库存？安全库存究竟应该如何设置？如何尽量减少呆滞库存？原材料库存、成品库存、门店库存与备件材库存的管理差异在哪里？

课程目标

库存管理的五大KPI指标

库存盘点管理的两大挑战

库存管理的两大智能化技术

呆滞库存管理的五大步

甘特图制作的十大步

库存管理的定量法和定期法

库存需求预测的六大步

安全库存设置的五要素

牛鞭效应模型

门店库存的五大类

备件库存管理的四大步

课程背景：

现代ALL-SCM供应链产供销一体化管理正发挥着越来越重要的作用，因为它关系到从供应商的供应商到供应商、制造商、分销商、零售商及终端客户这整条链的产品物流、信息流、资金流与价值流的速度与效率，上游与下游的关系与配合，学习产供销协同平衡计划拉动供应链管理，缩短客户交货周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。现在的企业无疑已经不可能光靠自己的单打独斗在商业环境中生存并获得持续的竞争力，它们都必须通过其所在的供应链参与竞争！

课程目标：

1、理解供应链管理核心概念内容和供应链物流的信息化

2、掌握ALL-SCM方法，建立先进的ALL-SCM下产供销协同平衡计划管理

3、管理供应商交期及降低供应商成本

4、建立企业先进的供应链管理的新观念 ，如何降低供应链管理成本？

5、理解供应商外部物流及降低供应商外部物流成本及KPI考核

6、如何进行库存设定和管理控制，掌握降低库存与加速周转方法

7、建立先进仓储管理的新观念 ，如何降低仓储、库存和物流总成本？

课程风格：

“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走      

课程目标

目前制造企业物流部门面临客户需求预测不准、产品技术更新加快，BOM更改频繁、销售预测不准，产能限制，导致生产计划频繁变动、物料计划不准，供应商供货不及时或不配套，不是物料积压，就是缺货；仓储条件有限、进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、劳动力紧缺、作业效率不高和物流管理成本居高不下等问题，提高仓储效率，推行物料配送已成为制造企业降低物流成本的重要途径。通过培训、大量仓储配送咨询视频案例分析，展示制造业高效仓储与物料配送的最新管理技术和操作方法，为迅速提升仓储与配送管理水平提供可操作性的解决方案，并通过实战训练，使学员获得以下收获：

 

1.如何将传统仓储功能向物流现场管理与服务功能转化，提升快速反应能力；

2.如何解决跨部门协作不良给仓储配送带来的十大问题；

3.如何解决仓储部门应用ERP系统遇到的八大问题；

4. WMS有哪些的主要功能模块，仓库如何建立WMS系统实行仓库条码管理；

5.如何对库存进行有效控制，掌握库存分析工具；

6.如何进行高效的收货、验收、上架储存作业，并及时处理验收入库业务中的问题；

7.如何进行物料储存保管，包括如何进行仓库规划、仓容定额制定、储位分配与利用、储位编码并与系统绑定；

8.如何进行物料标识与目视化、批次管理、先进先出、呆料处理及货物养护；

9.如何进行物料盘点及对呆料处理；

10.如何搞好出库作业，处理退库业务 ；

11.如何建立仓储、配送与线旁物料一体化管理体制；

12.如何进行车间缓冲区及线边物料规划；

13．如何提高拣货效率，包括作业人员进行分工、拣货方式的选择、拣货任务指派及进行高效的拣货作业；

14.如何开展物料配送，物料配送需要做好哪些基础工作；

15.如何处理物料配送中出现的种种问题；

16.如何对成品储运进行有效管理；

17.如何根据企业实际条件初步实现物流自动化

课程背景：

在今日企业的经营生产活动中，强调供应链一体化，外购、外协部品在生产工具成本中所占的比例往往占到总成本的一半以上或更高。供应商不单影响生产成本，更决定了企业生产产品的质量与过程的产出率。如何通过有效管理和提升供应商的质量成为今日企业必须面对的挑战。

本课程的目的，是通过系统化的介绍，让学员了解：

1、实际了解质量管理原则在采购产品的整个寿命周期中的应用；

2、理解供应商质量管理体系在组织整个管理体系中的地位和所起到的作用；

3、了解从供应商选择到评价的全过程控制的方法；

4、建立/完善并实施适合组织及其战略供应商质量的持续改进。

课程重点：

质量不是检验出来的、质量是生产出来的、质量是设计出来的、质量更是策划出来的、质量就是经营的结果！

本课程将让你掌握供应商质量管理的系统方法和流程，从设计开发阶段开始、通过对供应商的质量能力和质量管理体系水平的综合评价进行供应商选择、按照系统的方法确保信息传递和理解的及时、准确；通过合理的绩效考核来促进供应商质量管理的持续改进。

课程目标：

1、学习现代流行的供应商质量管理流程、系统。

2、掌握如何跟供应商进行系统的、准确的信息传递和跟进，确保供应商提供产品和服务的质量。

3、掌握并逐步实践如何提升供应商的质量管理水平，确保战略供应商质量的稳定，持续改进绩效

课程背景

目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。

课程目标 

*掌握采购管理的先进方法和理念

*掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

*学会供应商开发及现场审核

*学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

*学会采购计划制作的关键点

*做好物料库存控制，提升现金流 

课程背景

目前企业间的竞争已逐渐转变为企业物流供应链之间的竞争！

尤其是企业的仓储管理与库存控制更是成为企业降低成本、寻求改善的切入点。然而，随着市场竞争加剧，越来越多的企业面临客户需求多变、订单提前期短，采购周期长、库存控制困难等问题。企业面临的现状常常是：

该来的不来，不该来的还在进来！

不能断料，又要控制成本，库存水平如何控制？

仓储空间总是不够,怎么办?

仓储管理中高效的物料收、发、配、送工作怎么做？

如何有效的开展仓库盘点？      

如何衡量和考核仓储与库存管理工作？

……

针对以上问题，特别开设了《高级仓储管理与库存控制》培训课程。

课堂上将对企业如何实施物料计划控制，降低仓储、库存和物流总成本，提高仓储的存储能力、运作能力等专项课题进行研讨，帮助学员从供应链管理目标出发，掌握仓储管理系统的理论与方法，最终提升仓库、库存控制人员的管理水平。

课程目标

清晰了解仓储管理的重点、原则，以及仓储管理的运作流程

了解仓储规划与布局的原则，并了解仓储现场操作和现场管理的方法

掌握库存有效控制的方法原理，了解如何提高库存周转率

提高预测准确性，减少库存量，增加现金流

课程背景：

供应链网络上的企业之间是环环相扣相互依赖的，任何一个环节出现问题都有可能殃及供应链上其他成员的运作，所以规避和降低供应链风险是供应链结构设计时必然要考虑的重要因素，不然供应链结构就存在“先天不足”的状况，影响日常运作的效率和成本。设计的供应链也会因为供应链的复杂性和动态性影响日常的正常运作，供应链管理的一大工作内容就是管理意外和风险，通过对日常运营中供应链风险的管理，通过对大量记录的分析掌握规律发现问题之所在并有效地改善。再者当下市场和经济处于前所未有的动态变化状态中，供应链所受到的影响是不可低估的，这种影响可能导致供应链处于非短暂性的断裂，所以对于外部环境带来的供应链风险需要预见和预防，一旦发生代价很大，所以供应链风险管理课程是供应链管理相关人员的必修课程！

课程收益：

通过2天的学习，使学员能够：

1.采购价格模版及模版中的数据要素

2.如何获取价格数据并建立数据标杆

3.供应商评估体系的权重数据体系的设立、及评估指标数据

4.供应商数据共享系统对其账期及订单份额的影响

5.客户的预测数 据的使用，如何把预测准确率提高

6.销售预测数据的过滤体系

7.生产计划的数据的来源及如何建立精确的生产计划数据体系

8.仓库周转数据的获取

9.库存与呆货的界定，数学模型的建立

10.二维码数据的建立，如何打破流水码对我们链条的威胁

11.IT如何建立庞大的数据群并分配至各运营部门

12.ERP的模块化操作对数据的利与弊是什么，我们如何最大限度的防范数据风险

13.减少数据盲区

课程背景：

本课程注重世界级供应管理领导力的最佳实践，并包含了供应链管理中高绩效的供应管理的知识体系。

◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题，提升学员的管理水平。

◆ 高价值的会员服务： CFLP会员交流平台，学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态，获得全球最高水平的行业咨询信息服务。

◆ 中文授课、中英文对照考试：帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点，最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分，真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证，使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。

课程背景：

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

课程背景：

本次课程旨在向学员讲解第三方物流承运商的管理方法，包含第三方物流的特点、采购第三方物流承运商的基本步骤、成本分析与控制、运输管理、仓储管理、库存控制、物流承运商的考核与管理重点、以及国内物流的现状与发展趋势。课程结合了丰富的案例说明采购和管理第三方物流承运商的制度、流程、规范如何在现实工作中灵活运用。

课程收益：

1.了解国内的第三方物流的行业现状

2.如何选择第三方物流

3.如何制定考核第三方物流的指标及如何执行

4.学会如何分析第三方物流的成本结构

5.承运商的仓储和库存控制管理

6.条形码对供应链的帮助

7.物流一体化对成本的帮助

8.了解第三方物流的发展趋势

课程背景

“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。

ZARA和H&M能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购战略与流程的贡献功不可没。面对多品少量短交期的市场竞争，企业战略如何迅速并敏捷地响应客户的需求，是当今大多数企业的考验。应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升。如何站在供应链角度厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，提升采购职能竞争优势。但由于历史原因，国内企业采购战略管理相对比较大而全的粗放，对流程管理更多是基于纯粹管理的管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争过程中往往处于被动的劣势。同时如何建立良好的供应商关系，由交易型采购转化为供应链合作同盟，实现企业双赢。

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个企业采购战略的决策与管理基础，以及通过价值流分析如何确立战略采购和供应商关系梳理。通过学习，使学员树立现代采购战略管理与流程优化紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程背景：

我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3%，与国际上平均10%的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势，借好了政策之势，就等于拥有更好的发展机会。

课程收益：

1.掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；

2.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平；

3.通过参与政府采购市场，了解政府采购的政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；

课程目标

针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及现场实训，使学员获得以下收获：

1. 如何解决降低采购成本所面临的关键问题；

2. 理解供应商定价思维方式及定价模型；

3.如何通过询价、比价，把握供应商的低价；

4.如何分析供应商成本构成，掌握核算方法；

5.如何通过现场实训(一），制作供应商报价模板，并对供应商成本构成及总价进行核算；

6.如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度；

7. 如何通过现场实训（二），根据前一年度供应商的成本构成变动数据，计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度，为价格谈判提供依据；

8.如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中；

9.如何通过现场实训（三），对非价格因素成本进行量化方法，并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名，为选择供应商和采购价格决策提供依据

10.如何将降低采购成本七大途径运用到时间采购业务中

11. 如何运用鱼刺图法分析各个部门对降低采购成本的影响因素，运用指数分析工具F= F0（1+ΔF0）公式评估降低采购成本绩的绩效

12. 如何通过现场实训（四），用鱼刺图分析导致采购成本增加的原因及主要责任部门，运用指数分析工具评估各部门改善协作，降低采购成本的总体绩效。

13.   如何提升与垄断供应商谈判能力

14.   如何通过双赢的游戏——“红与蓝”的博弈，学会规避风险与建立信任的技巧

15.   如何运用采购谈判的十大策略与十大技巧

16.   如何通过模拟谈判，运用采购谈判策略和技巧实现谈判目标 

课程背景

本课程致力于提高和完善物流供应链相关管理人员综合能力, 介绍和分析国际上先进的管理理念、物流及仓储控制技巧。以全面理论体系为基础，整合大量案例帮助参与者提升物流与供应链管理战略能力、实际操作能力、优化管理技术和掌握相关运作技巧。

课程目标

1. 物流管理、供应链管理的前沿最新理念

2. 物流供应链战略掌控职能

3. 从传统物流向供应链延生

4.  供应链管理中的物流成本控制

5.  第三方物流供应商选择策略及管理技巧

6.  未来物流供应链发展趋势、企业如何响应

课程背景：

当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战，企业采购与外协管理人员，更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平，降低企业经营风险，就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长，以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备，确保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧，对建立并维系可靠的供应商伙伴关系，降低采购成本、提高产品质量和交付速度起到越来越大的作用。

课程收益：

如何设定采购管理的绩效目标？ 

如何制订采购成本预算？

如何避免不必要的采购成本？

如何分析供应商的报价？

如何制定谈判计划？

如何运用采购谈判的降龙十九掌？

如何合理设置采购物品的安全库存？

如何通过招标进行有效的“砍价”？

课程背景：

如何在中国相应的法律法规框架下，有效地规范招投标相关的采购流程，提高采购工作效率，利用竞争降低成本， 并保障项目和供应质量，是摆在大部分采购人面前的课题。本课程结合国内外招标投标实践和，详细讲解招标投标法律法规、规范化招标流程，合同签署和管理，让从事相关采购管理工作的人员学会如何科学高效地管理整个流程和成本、规避风险，同时提升合规性。

课程收益：

掌握中国相应的招标投标法律法规

学会如何科学高效地管理好招标的整个流程

知道可能出现在各个环节的风险以及规避的方法

提高对合同这种法律文件的认识

学习合同签署、风险处理以及合同后期的管理

课程目标

根据生产企业面临工程物资与备件采购周期长、部分强势供应商供货不及时、质量不稳定设备故障与备件需求的不确定性，需求预测不准，导致备件计划不准确，库存管理困难，不是积压就是缺货；备件产品描述不严谨、一物多码与一码多物，导致库存信息不准确；有关部门对工程余料、随机件及历史遗留下的呆料处理不及时，加之使用部门经常借料等导致仓库长期帐物不符；仓库管理人员专业素质不高，识货能力不强，物资标识及货位编码不规范，储位规划不合理，导致发货效率不高，甚至出现差错。

 

通过培训学员获得以下收获：

 

1.理解工程物资、备件管理、降低成本与提高服务水平的紧迫性；

2.掌握备件需求预测及需求分析方法

3.理解维修预算、成本中心、备件消耗成本核算、维修BOM、维修工单、领料单、借料、返修件、工程余料、随机件、呆滞料、库龄的概念、逻辑关系及具体操作程序及规范处理方法；

4.了解设备使用率、备件消耗、维修频次、备件寿命、强制性更换与设置安全库存的关系，掌握库存控制的方法，包括安全库存、订货点制定，呆料、随机件退库及帐外物资处理规范程序；

5.如何以预算为抓手，提高库存周转率，加快库存周转；

6.掌握备件物资仓储规范管理的程序和方法，包括物资入库验收、仓库规划、货位编码与定位管理、盘点、备件养护、出库供应等。

课程背景：

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目标：

掌握采购合同构成的十个重点因素

掌握七种不同采购合同关系的风险管控

了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用

掌握招标合同五大重点监控环节

掌握采购合同风险登记表

课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管

理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、计划、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？…… 采购与供应管理流程如何制定，采购战略如何影响供应链战略? 对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。

课程背景

如何与对方进行有效的合作谈判？

如何把握谈判的每一个步骤与计划？

如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？

冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。

综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。

本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。