课程背景：

理解优秀的供应链战略、规划和设计对提高企业竞争力至关重要；  掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法； 学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略； 在掌握供应链管理基本概念和运作模式后，了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链管理和客户服务的关系、前沿走势和发展方向

课程背景：

阳光明媚的早晨，兴高采烈走进项目作战室，走出来时，总是采购和生产经理脸上阴云密布，因为项目从来都是进度倒排的；“创新”型组织，工程变更和新零件如火如荼，供应商库存全报废了，整个团队被“创新”拉动的精疲力竭；我们倾听顾客声音，所以顾客提出的技术要求、指定的供应商、紧急订单，我们照单全收；铸件由于环保的要求，成本大幅攀升，张总已经来了六次了，我都成功“规避”了; 我们图纸要求的是宝钢的Q235，怎么能接受鞍钢的材料而便宜了供应商；我已经成功地把供应商付款期由90天延长到180天；顾客又要求我们降价了，请你们抓紧和供应商谈判把降价转移出去……

供应商战略关系，好像越来越疏远了；董事长头发也越来越白了，因为不足70%的准时交付率使我们丢了很多业务；因为业绩下滑，今年已经是第二次裁员了，每个人都担心自己的工作。

熟悉的一幕一幕，每个场景都会把顾客和供应商越推越远、把内部供应链打造的墙高水深屋子冷，在这种内外环境中，你的成本和效率可想而知。

2天的《供应链成本优化及效率提升》是在端到端大供应链模式下，企业如何打造一个由销售、产品设计、制造工艺、生产计划、质量、采购、生产、物流等诸多部门，甚至包括顾客和供应商，以最终客户价值为导向，借助精益工具、实现精益全价值流管理。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

“企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。

由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。课程教学采用情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、通过学习，你将能够：

树立全局化、系统化成本管理理念

掌握并评估供应商报价的方法

前置式影响领会对报价的分析

团队研习理解采购成本管理重点与技术

学会如何全面降低采购成本

策略性管理采购成本/制定降本方案

课程方式：

案例收集、内容讲授、引导式探寻、小组讨论、分享成果

课程背景：

计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….

与此同时，企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！

因此，如何开发与管理供应商成为采购工作的关键，但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在供应商管理与成本控制过程中往往处于被动的劣势。

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员在供应商管理与成本控制所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制等工具与方法，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程目的：

预测永远是错的，需求永远是变的，客户的要求永远是“不讲道理”的 ……以尽可能低的库存持有成本来满足客户越来越“不讲道理”的交付需求，这是本课程的目的。

课程背景：

从接单（需求）到出货（Order to Delivery）端到端全流程、全面库存管理，包括中间的MRP及采购、供应商管理与生产控制，讲的是以计划（Planning）为核心的、供应链管理的时间（Timing）与数量（Quantity）问题，也就是库存（Inventory）与交付（Delivery）管控问题。

本课程是程晓华（John Cheng）先生，根据自己十多年外企制造业供应链管理的实践经验+近十年来独立顾问实践，经过不断总结、精心设计而成，并一直由程老师亲自主讲，也是自2004年以来，程老师唯一的一门课程；本课程自推出以来，一直是国内唯一专门针对“提高及时交货率（OTD）、提高库存周转率（ITO）、降低呆滞库存（E&O）”这个制造业的核心问题进行研究探讨的高端课程，目前已历经18年多的提炼、总结、持续改进，版本升级已达200多次，所有案例、模型都是来自程老师亲自操作或辅导客户处理的实际业务，内容涵盖电子、机械、汽车、汽车零部件、造纸、服装、航天等不同行业，实际讲授的时候会根据现场问题而随机选择案例。

本课程的3条主线：

1.框架方面：围绕供应链管理之3P展开 – 流程（Processes）、组织（People）与绩效（Performance）

2.流程方面两条主线：SCOR（供应链管理运作参考模型）+ PLC（产品生命周期）

3.逻辑及思想上：心中有“数”，无所畏惧

授课形式：

小班授课，每次严格限制不超过35人（讲师授课不使用话筒等现代媒体、媒介），按照职责混编分成3组，50% 是供应链关键流程控制点、模型、工具讲解，50%的案例讨论、答疑互动。

课程背景：

本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。

◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题，提升学员的管理水平。

◆ 高价值的会员服务： CFLP会员交流平台，学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态，获得全球最高水平的行业咨询信息服务。

◆ 中文授课、中英文对照考试：帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点，最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分，真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证，使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。。

课程背景：

合理优化库存能大大提升企业竞争性和客户服务水平，同时提高公司资金利用率、降低成本。越来越个性化需求，加剧了库存管理的难度，为此很多行业已经将库存战略作为公司发展的重要组成部分。

本培训先从库存管理的基本概念出发，逐步梳理库存分布，构建库存模型；分享库存优化最佳实践，进行精准改进。库存模型真正帮助企业优化库存结构，提高准时交付率，降低库存风险和库存成本。

整个培训有理论讲解，同时根据真实数据整理分析，手把手建模、分析，有很强的实战性和可操作性。培训老师根据二十多年世界500强企业供应链实践经验，分享汽车、电子、化工、消费品等不同行业跨国公司库存管理的不同实践，拓展更多库存管理思路。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

进入21世纪，供应链管理技术随着信息通讯技术的飞速成长，采购管理越来越追求低成本与更快的速度，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购管理团队为了应对这块压力，通常采用了一些新的举措和方法，但是新的方法在提升供应链效率的同时，也带来了无法预料的问题，增加了供应安全的脆弱性。为了既能应对脆弱性，又能提升效率而采取的措施，又因为认知不足与不灵活往往将管理能力僵化。可能一个外部政策变化，或者内部（如欺诈，系统崩溃）或外部的一个小事件，都能导致供应的崩溃，从一些公共事件就可以看出—当下，新冠肺炎爆发，不仅对中国制造形成了强烈冲击，而且随着疫情蔓延，对于全球供应链管理出形成了巨大的风险冲击，企业面临着局部的销售下降，供应中断和成本上升的考验。再往前看，中美贸易问题，中兴危机，华为面临美国制裁导致的大范围供应中断。在2017年9月，因为供应商环保不达标被勒令停产，将导致供应中断三个月，从而引发汽车制造业3000亿的产值损失，促成了舍弗勒致上海市政府的公开信，震动了整个中国制造业。2015年8月12日的天津港爆炸事件，导致了直接经济损失68.66人民亿元，保险损失15亿美元，灾难事件对于全球的电子，医疗等行业的供应链造成了供应中断，延迟交付，物流成本上升等巨大影响，这些巨大的间接缺失无法估计。这意味着复杂的供应安全需要谨慎地管理，最小的风险也影响着绩效。

而风险管理，做为一个新兴的管理概念，正处于发展阶段，它将帮助采购管理者与团队定义风险并且负责管理。本课程将基于：

国际成熟的风险管理体系与多年的实践经验

Coronavirus带来的供应链管理风险与应对（2020年1月27日发表）

疫情中的供应风险应对课程（2020年2月上旬至今，12000+采购与供应链管理人员已参加课程学习）

疫情中的需求与供应管理课程（同上）

华东制造业复工瓶颈问题调查（2020年2月22日发表）

疫情下华东地区244家制造型企业供应链风险管理调查报告（2020年2月24日发表）

国家关于重大公共卫生事件应急管理论文征集《适合中国制造业特点的供应危机应对管理系统研究》（与北京物资学院合作申报国家课题，进行中）

国家应急物流与供应链管理网络研讨会（应武汉大学邀请，2020年3月8日-3月14日）

帮助学员了解风险管理及其对供应的影响，理解这个主题的重要性，能有效识别供应管理的核心领域风险。然后，从供应风险管理的必要性出发，提出供应风险管理的原则与计划，并将其作为重要组成部分引入到企业管理中。并且针对当下全球疫情中与疫情后的供应风险管理落地的短期与中长期管理方案。

课程目标：

通过培训，帮助学员达成以下培训收获。

了解与定义风险。

理解供应链管理与影响的趋势。

理解风险管理的方法

熟练掌握如何有效识别和分析风险。

熟练掌握有效应对风险及一体化管理。

了解如何创建弹性供应链。

熟练掌握供应链管理的业务持续计划与灾难恢复计划

通过课程实战，拟订出针对当下供应链风险急剧升高的管理方案

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！

然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：

  “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”

  “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”

  “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”

  “采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

  “如何签订有效的采购合同保障双方权益？”

  “供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

  ……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

强势的供应商总是占据高成本，却配合不积极，我们也不能更换；

越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；

对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；

……

如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程，本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理，结合被国际公认的采购理论，全面分析企业内部的影响因素与应对方案，帮助学员从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

培训目标：

学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；

提升学员采购成本降低的技巧；

掌握采购谈判的技巧与方法，开展有效的谈判

掌握采购合同的制定与管理，有效避免合同纠纷

课程背景：

全球制造业智能化成为国家战略竞争的新焦点，作为智能制造的重要组成部分，工厂智能物流将采用全新的体系和技术构建。通过系统讲授智能工厂以及智能物流的组成以及实施，让学员对智能工厂有完整、正确的理解，再参照实景化标杆智能工厂的实践，可以在最短时间内理解智能工厂的系统组成与主要技术，将会帮助国内制造业同仁拓展思路，梳理方法，打造有自己特色的工厂智能物流体系。

课程收益：

通过课堂学习、交流等形式，学员可以深刻理解智能物流的系统组成关与架构，掌握智能物流的主要规划方法，熟悉主要设备使用场景，掌握智能物流实施路径。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

近日，上海星瀚律师事务所企业内控与反舞弊法律中心重磅发布《内外勾结型串通投标类舞弊行为数据分析报告》，聚焦内外勾结型串通投标类舞弊行为犯罪主体的实务认定及特点、常见舞弊形式、受舞弊行为影响项目的主合同问题分析等。

这一报告再次将采购、招投标、舞弊等字眼推到风口浪尖，通过对全国近十年可公开查询的裁判文书的检索，相关案件数量自2014年起总体呈上升趋势。该类舞弊行为在全国范围皆有发生，常涉及企业核心管理岗位、工程部门核心岗位、招投标项目相关岗位。除串通投标罪外，过半数以上同贿赂类犯罪相关，且可能涉及招投标的全过程；此外，“关联关系”是该类舞弊行为可识别的危险信号，上述案例中，外部投标人与内部舞弊人员存在关联关系的案件占总案件数的二分之一。

招标投标活动，是市场经济下常见的供应商选取机制之一，需遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，通过充分有效的市场竞争，择优选取最适合该项目的供应商，以提高企业经济效益，实现招标者和投标者互利共赢的局面。然而，一些不法分子则通过围标、串标、陪标、轮标、控标等多种违法方式，对招标投标活动进行改头换面，使看似公开、公平、公正的招标投标活动，沦为不法分子的“唐僧肉”。

如果缺乏有效的合规管理，在采购等各个环节往往会出现问题。

了解合规的意义，懂得如何兼顾合规和效率，那么既能帮公司堵住各个环节的合规漏洞，又可以防止采购变成贿赂的工具，采购将是一个更具价值的职业。

课程收益：

如果你是采购，通过这次培训，将帮助您：

1.  了解内部控制，重新定义采购合规。

2.  理解风险管理和采购合规的关系

3.  熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。

4.  熟练掌握有效应对采购运营流程中的各种可能存在的合规风

如果你是供应链或者公司管理层，通过这次培训，将帮助您

1.了解内部控制，重新理解采购工作。

2.防范采购营运过程的高风险地区

3.熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。

4.通过课程实战，拟订出招投标等P2P采购运营中的合规流程方案

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

当今企业管理越来越重视采购职能的发展，企业意识到在市场的激烈竞争中要保持竞争力，必须依托采购职能协同上游供应资源，为客户提升更好的产品质量，更有竞争力的成本，并且加快交付提升客户体验。越来越多企业认识到采购职能不仅是运营部门，也是企业的战略部门。而采购职能要胜任企业对于职能发展的更高要求，帮助企业应对日益复杂的外部市场环境风险和多变的市场需求，必须协同上游供应资源，建立起对市场的洞察力，更快地对市场的变化做出反应，帮助企业降低失销与库存呆滞的风险。而采购管理的视角也必须从以往的价格与成本决策，转变为价值决策，赋能企业供应链整体利润最大化。这要求采购与供应管理必须与时俱进，将传统采购模式逐步转型为依托大数据，AI与感知技术的数字化采购管理，通过新技术重塑采购的价值管理，帮助企业在越来越复杂的市场竞争中保持供应链的核心竞争力。

本次课程，将从数字化采购的发展，结合数字化寻源，需求管理，采购战略数字化，可视化库存与交付管理，数字化合同管理与数字化供应绩效管理等方面，结合业界的实践，帮助学员了解数字化采购转型的框架，工具与方法，全面提升对于智慧采购，数字化采购的认知，为企业的数字化转型打造基础。

培训目标：

了解从供应链管理视角的采购与供应管理职能要求

了解数字化供应管理的概念与价值

掌握数字化寻源的工具与应用

掌握需求分析技术的实践应用

掌握物料管理与可视化交付管理的应用工具与技术

掌握数字化合同与绩效管理的工具与方法

了解基于大数据，云计算，AI及感知技术对于供应管理智能化的发展推动

课程背景：

当今企业管理越来越重视采购职能的发展，企业意识到在市场的激烈竞争中要保持竞争力，必须依托采购职能协同上游供应资源，为客户提升更好的产品质量，更有竞争力的成本，并且加快交付提升客户体验。越来越多企业认识到采购职能不仅是运营部门，也是企业的战略部门。而采购职能要胜任企业对于职能发展的更高要求，帮助企业应对日益复杂的外部市场环境风险和多变的市场需求，必须协同上游供应资源，建立起对市场的洞察力，更快地对市场的变化做出反应，帮助企业降低失销与库存呆滞的风险。而采购管理的视角也必须从以往的价格与成本决策，转变为价值决策，赋能企业供应链整体利润最大化。这要求采购与供应管理必须与时俱进，将传统采购模式逐步转型为依托大数据，AI与感知技术的数字化采购管理，通过新技术重塑采购的价值管理，帮助企业在越来越复杂的市场竞争中保持供应链的核心竞争力。

本次课程，将从数字化采购的发展，结合数字化寻源，需求管理，采购战略数字化，可视化库存与交付管理，数字化合同管理与数字化供应绩效管理等方面，结合业界的实践，帮助学员了解数字化采购转型的框架，工具与方法，全面提升对于智慧采购，数字化采购的认知，为企业的数字化转型打造基础。

培训目标：

了解从供应链管理视角的采购与供应管理职能要求

了解数字化供应管理的概念与价值

掌握数字化寻源的工具与应用

掌握需求分析技术的实践应用

掌握物料管理与可视化交付管理的应用工具与技术

掌握数字化合同与绩效管理的工具与方法

了解基于大数据，云计算，AI及感知技术对于供应管理智能化的发展推动

学员痛点：

数字时代用户在线化，需求多样性，更加注重体验，传统供应链无法满足市场驱动

概念、计划、开发、采购、生产、物流、用户等数据割裂，实现不了端到端的数据可视

高库存、高缺货等供应链敏捷性与柔性不足困绕企业，造成成本上升，缺乏竞争优势

企业重产品链，以自我为中心，对整体产品的市场定位和商品管理理念不足

课程亮点：

实现用户触点、颗粒度更细，将洞察用户需求转化为供应链驱动力

增强供应链端的敏捷性与柔性，采购、智造、用户，上、中、下协同

通过数字化，从用户洞察，流行趋势分析，深层次解决供销平衡

建立全渠道快速履约的能力，提升企业供应链智能服务和决策能力

把学习内容迁移到学员企业场景中，形成企业供应链变革方案

注：

(1)真实案例分享：如何面对产品多，配件不配套、工艺复杂。通过市场细分、客户定位、开发拥有知识产权的大单品，成功开发全球第一品牌商，成为全球品类代表，深层次解决供应链牛鞭效应。

(2)课程先导放《以市场驱动数字供应链》，再通过阿里巴巴《三板斧》课程形式，把过往所学的供应链知识迁移到公司供应链场景中，并形成供应链变革方案，课程紧张、刺激、趣味，娱教娱乐。

课程目标：

以市场驱动供应链的关键要素和价值

掌握实施市场驱动数字供应链的路径

理解端到端模型如何升级供应链SCOR

课程背景：

当前VUCA不确定性的时代，供应链管理从业人员面临的挑战愈发严峻，在满足客户交付的基础上如何确保库存合理成为一个关键的绩效指标。库存管理本质就是在满足顾客服务要求的前提下，对企业的库存水平进行控制，力求尽可能的降低库存水平，提高效率，增强企业竞争力，而该课程正是为供应链管理人员量身打造的一门系统性的解决库存问题的课程，从基础制度到方法设计到实操案例现场落地辅导全方位提升学员能力，有力提升库存管控绩效

课程收获：

通过两天课程，帮助学员了解库存管控的职责和KPI，一套全方位确保库存管控合理的的完整体系，有效制定库存管理方案的系统思路，熟悉并掌握全流程管控库存的有效方法来控制物料库存：能够有效分析物料库存过高原因并设计改善及预防措施等；同时提供库存管理报告模板一份，呆滞库存处理进度表一份，呆滞库存预警分析表一份，绝对实战超值，拿来即用

培训形式：

讲师讲解、专题讨论、案例分析、小组练习、方案指导等

课程背景：

各有关单位：

住建部出台一系列推进工程总承包模式的指导意见，并要求政府投资工程项目带头推行工程总承包，有力地推进了建筑业现代化进程。但由于现行法律法规，工程计价规则还是建立在施工图发承包基础上，导致用施工总承包思维推行工程总承包，没有达到预期效果。因此，亟需建立适应工程总承包的计价计量规则，在这一背景下，《建设项目工程总承包计价规范》T/CCEAS001-2022应势而生，自2023年3月1日起实施。本规范将与《建设工程工程量清单计价规范》一起，为发承包双方不同发承包模式下的工程造价计价提供了政策依据。本规范顺应行业发展，填补了我国工程总承包计价缺少标准的空白，不但从宏观上指导了政府造价管理行为，更重要的是从微观上规范了发、承包双方在市场化条件下的造价计价行为。本规范将以高标准引领国内建设工程总承包业务的高质量发展，有力促进建筑业的创新、提升与进步。

为帮助各单位深入了解新政对EPC项目招投标提出了哪些新要求？对风险分担进行哪些细化规定？对总包方、分包方有哪些影响？EPC项目如何计价，合同价格如何约定？如何约定总价包干？工期进度和风险分担如何调整合同价款？变更调整价款有哪些风险？结算索赔计量计价需要注意哪些问题？招投标、合同签订履约、分包、计量计价、变更索赔与结算等过程如何合理有效地管控造价？如何应对官方审计和财政评审，变被动为主动，确保较好的经济效益，我会决定举办“《建设项目工程总承包计价规范》解读、EPC项目招投标、索赔、计价结算管理与全过程工程咨询实务高级培训班。

课程收益：

深入了解和学习新政对EPC项目招投标提出的新要求？对风险分担进行的细化规定？对总包方、分包方的影响？EPC项目如何计价，合同价格如何约定？结算索赔计量计价需要注意哪些问题？招投标、合同签订履约、分包、计量计价、变更索赔与结算等过程如何合理有效地管控造价？如何应对官方审计和财政评审，变被动为主动，确保较好的经济效益。

培训内容：

1.《建设项目工程总承包计价规范》解读；

2.EPC工程总承包项目招投标策划与风险防范；

3.进度成本与分包风险管控与利润常见问题分析；

4.EPC项目投资管控；

5.工程计价与结算管理、总承包(EPC)计价典型案例分析及工程审计实务；

6.全过程工程咨询控制要点与操作实务。

课程背景： 

各有关单位：

工程造价一直是建筑市场博弈的焦点。当前形势下工程造价与结算审计问题比较突出。工程设计变更、人工材料涨价、计价纠纷、结算纠纷、工程款纠纷等等各类造价问题严重困扰着各参建方，如何在造价层面予以防范？避免不必要的损失！以及产生纠纷后如何有效处理？建设工程合同纠纷的计价与结算有哪些热点与难点问题？工程造价有哪些新动态？这都是在工程实践中亟需掌握的重中之重。在这一背景下，《建设项目工程总承包计价规范》T/CCEAS001-2022应势而生，自2023年3月1日起实施。本规范将与《建设工程工程量清单计价规范》一起，为发承包双方不同发承包模式下的工程造价计价提供了政策依据。

为帮助有关单位工程造价全过程精细化控制的根本之道，掌握新形势下工程计价、计量、招标投标、造价管控、合同管理、结算与审计和招标采购等新技能，解决建筑工程领域的结算难题，切实提高建设项目工程造价控制水平，我会决定举办“总承包模式下全过程造价与项目管理管控要点实战100问与招标采购管理专题培训班”。

课程收益：

（一）全方位把握工程造价全过程精细化管控实务操作100问，直抵现场，接地气！

（二）进一步了解我国招投标管理实务，以及招投标关键环节、法律风险防范。

课程背景：

各有关单位：

合法合规开展经营活动，是广大国有企业贯彻落实党的二十大精神的基本要求。为防止国有资产流失，国务院办公厅已经建立起国有企业违规经营投资责任追究制度。2023年4月17日，国务院国资委办公厅印发《关于做好2023年中央企业违规经营投资责任追究工作的通知》（国资厅发监责〔2023〕10号）。

招标采购是国有企业经营活动的重要组成部分，既要规范和高效地完成采购活动，为企业生产经营提供坚强保障；又要兼顾“公平”和“效率”问题，实现“合规性”与“降本增效”的协调统一；更要规范采购行为，提高采购效率，降低企业成本。

然而，很多国有企业在招标采购操作执行过程中，普遍存在质量不高、高价中标与低价恶意竞争并存、效率低下、串通投标不时出现等问题，广为相关各方诟病，甚至在一定程度上制约了企业生产经营活动的开展。国有企业如何提高操作技能，防范招标采购风险，应对日常审计，为帮助有关人员熟悉了解团体标准《国有企业采购操作规范》（2023年修订版）和《国有企业服务采购操作规范》的重点内容，帮助广大国有企业解疑释惑，我会决定举办“合规管理违规经营追责”背景下的国企采购十大风险防范暨“两个规范”宣贯培训班。

课程介绍：

在当今这个分工合作的时代，企业通常有 50% 到 85% 的成本是支付给供应商的，同时供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。加上市场竞争不断加剧，企业为了实现成本降低，在供应商选择方面也将目光从绩效良好稳定的大型/品牌供应商逐渐转向稳定性较差的中小型。此外由于外部 VUCA 环境， 企业在研发和新品开发时也越来越需要供应商的支持，买卖双方的关系也从单一的压榨到双赢、合作、日趋多样化，所以：

1. 茫茫大海,供应商从哪里寻找;

2. 供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;

3. 找到合适的供应商后如何管理;

4. 如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

5. 供应商周期太长；

6. 供应商交货不准时；

7. 供应商质量不稳定；

8. 强势供应商一家独大，

9. 供应商分散……

这些供应商相关管理问题蜂拥来袭，企业将如何破解和应对，采购供应人员如何更好的管理和激发供应商积极性。讲师以 20 年+多行业实战管理经验辅以先进的体系理论，结合小组讨论、案例分析、头脑风暴等多种形式。通过课程帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，切实提升供应商管理水平，实现和体现自身的专业价值

课程收益：

1. 了解采购供应的整体流程和管理发展趋势

2. 掌握需求管理的方法和工具

3. 学会并运用，供应商关系管理两大策略

4. 懂得并掌握供应商寻源、选择，市场分析的流程和方法

5. 明确供应商绩效管理的重要性和方法手段

6. 了解供应商分类分级管理的方法

7. 掌握供应商奖惩淘汰机制

课程背景：

疫情之后，世界回不去了，人类要面对更为复杂多变的世界和市场，和人类渴望的确定性和安全感背道而驰。

不确定性是人类最大的恐惧来源，2年多来的疫情，人们已经深受其苦，抱怨和职责都无济于事。唯有在此过程中反思和学习如何应变；

在此之前，客户需求的小小变化已经让很多企业已经焦头烂额了，管理已经疲惫不堪了，疫情的常态化又怎么办呢？

更麻烦的是，将来更多因素叠加影响让变化更加复杂，本来就处在重重矛盾和冲突中，又要面对各种突发状况，个人和企业将如何应对呢？需要具备哪些能力和思维呢？

各种矛盾冲突

成品库存高  准时交付率低

生产计划波动大  生产效率低

计划变化快  生产抱怨频繁变革

在制品库存高    生产不配套

原材料库存高    缺料停线

老板目标高  资源控制

课程特色：

1、从问题展开，层层深入剖析问题原因，听完让人豁然开朗；

2、沙盘模拟体验，让大家体验式把握问题根源；

3、以案例为主线，缓缓舒展，解决方案水到渠成；

4、老师深厚实践功底为依托，娓娓道来让学习轻松愉快；

5、系统性思维和个别运用手法结合，既能即学即用，也带来深层思考；

6、实践练习调整均衡计划和采购方法，即学即用；

课程收益：

1、领悟生产计划和物料管控中各种问题和冲突的根本原因；

2、把握变化的原因、趋势和应变的最基础能力；

3、掌握柔性计划排产步骤和方法；

4、学会运用物料分析制定采购的三种策略；

5、了解应变能力的三个层次；

6、生产组织和协调应发挥的更大作用；

课程背景：

WMS是仓库物流管理系统(Warehouse Management System) 的缩写。仓储物流管理水平是衡量企业核心竞争力的一个重要指标之一。库存太少满足不了生产、库存太多又会造成资金积压、呆滞料报废、库房面积受限等问题。对于先入先出、有效期过期、保管品质劣变等问题经常苦恼不堪，盘点不及时，不准确，造成诸多困扰，。申购出现缺料、少料、重料、错料等物料不齐套造成生产滞后。拣货太慢、物流不畅、物流设备故障等物流成本太高造成利润被吞噬。这些都迫使企业需要根据自身的情况，量身制定出适合自身特点的仓储物流的战略规划，对仓储物流流程优化、作业内容标准化、管理过程信息化、数字化、智能化（ERP+WMS+AGV+立库），不断提升企业管理水平，通过精益管理要效益，通过企业间、部门间合作共赢谋取利益最大化，从而赢取市场更强的竞争力。

课程收益：

1.全面系统学习精益管理到智能仓储物流的管理体系；

2.参加受训的企业，如果有计划WMS项目的企业，老师提供免费现场诊断的线下服务。

授课方式：

专业讲师教授+沙盘演练+角色演讲+各组PK互动+案例研讨+提问讨论

课程背景：

在供应管理中，企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差，质量缺陷与不足而导致的风险，导致供应中断，延迟或成本上升。研究表明，企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。2017年6月，日本著名的汽车部件制造商高田因为大规模的气囊质量申请破产，导致19家汽车制造商损失至少100多亿美金。而2018年10月印尼狮航和2019年3月埃塞俄比亚航空的两起空难事件，震惊全世界，导致346人遇难，研究发现，导致这一灾难的原因是两家航空公司的供应商，其重要产品波音737MAX8 存在着严重的设计缺陷。这两个案例表明，企业要做好产品和服务的品质，就必须对于供应过程中的供应商管理进行系统性的有效管理，而这个管理必须贯穿从新供应商导入，产品验证，批量供应，问题的处理与解决，直至双方关系结束，而在整个关系生命周期内，需要推动供应商进行持续改善。这就要求采购与供应管理人员，必须具备对供应商全面管理的能力，能够建立供应商质量管理的体系，并且在管理过程中，制订，完善管理措施并有效实施。

培训目标：

1. 理解供应商开发管理的重要性

2. 掌握如何基于需求与供应市场制定供应战略的方法与工具？

3. 掌握实施供应商开发管理的流程步骤

4. 掌握如何管理从开发，导入到与供应商中止合作各阶段步骤的方法与工具

5. 掌握如何推动供应商持续改善的方法与工具？

课程介绍：

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要解析采购成本，通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

物料的成本是怎么构成的

供应商是怎么样报价的

成本分析方法如何组合应用

如何借助模型快速进行成本分析

制造业如何进行盈利分析

采购谈判的目标是什么

采购谈判过程中有哪些实用技巧

采购谈判策略如何落实到具体工作中

课程背景：

在供应管理中，企业不可避免地会承担因为供应商提供的产品与服务存在的可获得性差，质量缺陷与不足而导致的风险，导致供应中断，延迟或成本上升。研究表明，企业产品的质量问题有50%是因为供应商问题所导致的。2017年6月，日本著名的汽车部件制造商高田因为大规模的气囊质量申请破产，导致19家汽车制造商损失至少100多亿美金。而2018年10月印尼狮航和2019年3月埃塞俄比亚航空的两起空难事件，震惊全世界，导致346人遇难，研究发现，导致这一灾难的原因是两家航空公司的供应商，其重要产品波音737MAX8 存在着严重的设计缺陷。这两个案例表明，企业要做好产品和服务的品质，就必须对于供应过程中的供应商管理进行系统性的有效管理，而这个管理必须贯穿从新供应商导入，产品验证，批量供应，问题的处理与解决，直至双方关系结束，而在整个关系生命周期内，需要推动供应商进行持续改善。这就要求采购与供应管理人员，必须具备对供应商全面管理的能力，能够建立供应商质量管理的体系，并且在管理过程中，制订，完善管理措施并有效实施。

培训目标：

1. 理解供应商开发管理的重要性

2. 掌握如何基于需求与供应市场制定供应战略的方法与工具？

3. 掌握实施供应商开发管理的流程步骤

4. 掌握如何管理从开发，导入到与供应商中止合作各阶段步骤的方法与工具

5. 掌握如何推动供应商持续改善的方法与工具？

课程背景：

2023疫情后时代下，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，建立科学、高效的采购流程和供应商管理规则，最大程度确保利润增长是目前企业面临的主要课题！ 本课程基于国内外复杂多变的采购环境分析，结合企业实际运营的状况，主要为制造行业，尤其以五金材料，塑胶料，化工材料，电子元器件为主要制造加工企业量身打造的，量身定制的培训课程，帮助企业提升采购效率和供应价值！本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目标：

学习：构建采购需求和采购品项管理    掌握：供应定位模型和品项管理    2小时

学习：制定高效采购流程  掌握：四种高效的采购流程工具    3小时

学习：建立精准分析采购成本分析体系  掌握：采购成本分析模型及金字塔模式  2小时

学习：建立精准分析采购材料成本  掌握：采购成本分析的八大工具    2小时

学习：精准分析供应商制造成本    掌握：采购成本分析的五力模型    2小时

学习：高效的采购降本方法    掌握：采购降本的三十六种独门绝技    1小时

培训方式：

解读当下热点案例    头脑风暴式的研讨    复盘和剖析经典案例  角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例  互动游戏倡导快乐培训方法    实战工具包产生管理价值 团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

课程背景：

2021年制造型企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！价格狂飚几乎成了大宗原材料市场的近年来常见的现象。大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的！如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

培训目标：

学习：大宗物料采购需求和战略布局              掌握：大宗物料采购策略制十个重点因素

学习：分析大宗物料市场的走势                    掌握：POCKET&波特五力量

学习：大宗物料的价格分析方法                    掌握：大宗原材料分析的“一阳指”

学习：大宗物料成本控制方法                       掌握：大宗材料成本控制的六种绝招

学习：建立大宗原材料的采购风险管控体系    掌握：大宗材料的风险等级表

学习：大宗物料的供应链金融体系                 掌握：大宗材料的风险矩阵管理

课程背景：

随着企业发展到一定阶段，企业产品的质量问题，60%左右来源于供应商，供应商的质量成为企业最具风险的因素之一；供应商质量问题重复发生；原材料零部件品质成为提升产品质量的瓶颈；供应商质量成为制约新产品开发的瓶颈。

统计证明，对中国很多企业而言，不良质量成本高达企业产品总成本的20%-30%。

品质管理的10倍法则告诉我们，供应商的品质问题对企业造成的经济损失，随着工序的进展以10倍递增，到了客户那里损失巨大。

可以这么说，提高供应商产品质量，就是在降低成本，就是在提高企业效益与竞争力。

本课程基于实战，详细讲解在供应商管理相关的核心业务流程中，SQE的岗位作用与方法，供应商稽核与辅导提升等系统方法与实用工具，帮助企业从源头把好质量关，降本增利，破解企业供应商质量管理十二大常见难题。

课程收益：

1.作为非质量管理人员，采购如何快速掌握供应商真实质量水平？

2.如何与供应商共创质量管理升级线路？

3.供应商老板不重视质量，该怎么办？

4.如何组成跨部门团队进行供应商绩效提升？

5.如何根据企业产品要求进行真正的现场审核而不流于形式？

6.瓶颈供应商（强势、甲指，关联，多批少量）质量该怎么管？

7.作坊式供应商的质量如何有效管理？

8.如何避免“供应商样品完美，量产就掉链子”的尴尬？

9.样品刚认证结束，供应商就要求涨价，该如何解？

10.发生问题如何使用“8D工具”防止质量问题再发，频发？

11如何稳妥推行驻厂检验与免检体系？

12.如何帮助迷茫中的供应商质量人员找准职业发展的进阶之路？

授课方法：

知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

课程背景：

企业数字化供应链转型的迫切性，项目推进中，带来的重重阻力，团队对转型的认识度不够

供应链团队对体系化的端到端业务逻辑不清

企业中存在信息孤岛，给运营和决策带来了困扰

企业供应链中各业务单元相对独立，各职能KPI不清晰，相互都不太了解彼此业务的难处

学员收益：

自身面层

学习供应链运营的框架知识体系

加强企业财务报表的解读能力

认知端到端的供应链运作，深刻理解在不同业务场景下，供应链各环节的利益取舍关系

切身体会及感受到：何为有效沟通&换位思考？

具备战略思考的能力，明确什么样的运营才是ROI最优？

团队层面

提升跨部门协同管理的能力

团队端到端供应链的体系化认知，背后逻辑的梳理，KPI的博弈，从而提升供应链整体效能提升

加强团队凝聚力，核心竞争力，增加解决问题的能力

授课形式：

TFC 沙盘模拟，实战演练

每组4个学员，分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色，每个角色都有自己的决策界面，在这个界面里可以修改运营参数，每个角色都对自己部门的运营决策负责

在这个供应链模拟中，唯一的评估方式是投资回报率（ROI）

沙盘演练目标：如何让一家生产橙汁的企业，扭亏为盈？

两天的培训将进行3轮仿真游戏，每一轮以“决策模拟 – 复盘 – 知识点讲解”的逻辑串接

两天的培训起始于一份亏损的财务报表。这是一家连年亏损的橙汁生产企业，生产3种口味、2种产品包装的橙汁产品，服务3类客户，管理5个类别的供应商

学员每组4个学员分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色，每个角色都有自己的决策界面，在这个界面里可以修改运营参数，每个角色都对自己部门的运营决策负责

在这个最简单的供应链模拟中，唯一的评估方式是投资回报率（ROI）

TFC 沙盘模拟优势：

橙汁行动模拟的是最简单的供应链运作，但日常实际供应链运营所涉及到的问题和表现基本都在游戏中有所反映。

3轮模拟游戏是从简单到复杂不断加深的，每一轮游戏都会解锁新的决策参数，升级打怪的过程就是你对供应链认识不断加深的过程。

每一轮游戏，都以「知识点讲解 – 游戏模拟- 复盘」的循环进行，涵盖的知识点包括供应链绩效、细分供应链的运营战略、产销运营计划的流程、需求计划/库存计划/补货计划策略的考量、产品组合、VMI等。知识点不只是空洞的理论，而是下一轮升级打怪的必备武器。

游戏的魅力还在于，它从未被攻破过，即使两个小组每个角色设置的参数一模一样，最后运行计算的结果也不会相同，它反映的是真实世界中的供应链逻辑，外部的需求波动让每一个供应链、每一个时间段的供应链都有所不同。

课程背景：

当今社会发展迅速，技术日益更新换代，而且技术步伐也日益加快，应用到各行各业中，社会的快速变革发展使供应链面临越来越多的困难，越来越大的挑战，最明显的例子是订单周期日益缩短，需求越来越难以预测，不可预测的因素增多，产品生命周期越来越短，而产品的长尾效应更加明显等等。面对这样的挑战，企业必须要有更好的应对对策，对供应链升级与提升，如加强需求管理与库存控制，以及相应的风险管控等，同时也必须提升其供应链专业人员的业务水平。

供应链从业人员每天都离不开大量的数据的处理和分析，而如何进行数据分析，是供应链管理的基本技能之一。无论从零基础的供应链从业人员到资深的供应链专业人员及高级供应链领导，从需求分析、计划和生产、物料与采购，库存与成本、物流与网络分析，从客户到供应商管理，每天都离不开大量的数据的处理和分析，通过数据分析处理为企业管理提供决策，而基于正确的数据决策企业才能得到有效的运营。

本次培训课程结合EXCEL技术，对供应链的需求预测，主生产计划，物料需求计划，进行深度的数据分析与运用，及数据建模，让企业供应链重要员工迅速掌握供应链必备的日常数据运用和分析技能，既学到专业的预测技术，需求管理，主生产计划，库存管理知识与理念，又能加强学员EXCEL技能，能有效的应用到今后日常工作中去，扎实提高员工能力。

本课程是一门非常务实与实用的课程，受广大供应链管理者欢迎，在市场上广受好评。

课程内容：

本培训主要从分析需求管理与流程入手，介绍预测技术，分析预测变化，识别和评估预测变化的风险，及预测准确率分析、评估方法和标准, 及对应的物料需求与供应计划，和库存管理与策略等。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程介绍：

在当今这个分工合作的时代，企业通常有 50% 到 85% 的成本是支付给供应商的，同时供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。加上市场竞争不断加剧，企业为了实现成本降低，在供应商选择方面也将目光从绩效良好稳定的大型/品牌供应商逐渐转向稳定性较差的中小型。此外由于外部 VUCA 环境， 企业在研发和新品开发时也越来越需要供应商的支持，买卖双方的关系也从单一的压榨到双赢、合作、日趋多样化，所以：

1.茫茫大海,供应商从哪里寻找;

2.供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;

3.找到合适的供应商后如何管理;

4.如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

5.供应商周期太长；

6.供应商交货不准时；

7.供应商质量不稳定；

8.强势供应商一家独大，

9.供应商分散……

这些供应商相关管理问题蜂拥来袭，企业将如何破解和应对，采购供应人员如何更好的管理和激发供应商积极性。讲师以 20 年+多行业实战管理经验辅以先进的体系理论，结合小组讨论、案例分析、头脑风暴等多种形式。通过课程帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，切实提升供应商管理水平，实现和体现自身的专业价值

课程收益：

1.了解采购供应的整体流程和管理发展趋势

2.掌握需求管理的方法和工具

3.学会并运用，供应商关系管理两大策略

4.懂得并掌握供应商寻源、选择，市场分析的流程和方法

5.明确供应商绩效管理的重要性和方法手段

6.了解供应商分类分级管理的方法

7.掌握供应商奖惩淘汰机制