课程目标：

我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：

1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大

2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源

3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；

4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；

5、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下；

6、企业个人英雄主义现象严重，销售精英经常“挟天子以令诸侯”；

7、销售人员成长缓慢，心态扭曲，流失率高，销售队伍极其不稳定；

8、集团作战效率低下，面对强大对手，销售人员单枪匹马难以招架；

9、销售过程难以掌控，问题难以监测，经常是亡羊补牢，为时已晚；

课程背景：

用增长思维模型驱动业绩的提升

增长滞缓是当今企业面临的最危险、最紧迫的难题之一,不仅对初创企业来说是这样，对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。

无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。从“流量思维”到“留量思维”,从“获客思维”到“增长思维”,企业越来越看重在增长中避免粗放化、追求精细化；避免零散化、追求系统化。但是，对于传统转型企业而言一一

Ø 没有成熟的技术能力、完备的数据基础，是否能够做增长？

Ø 如何实现从获客到复购一体化增长？

Ø 如何降低获客成本，提升客户的复购率？

事实上，增长更重要的是挖掘增长背后的本质。实现增长需要战略思考、战术打法、实操技巧三者的融合。然而，如何实现？企业不断通过各种方法提升获客的能力,但是收效甚微。

为此,我们特邀阿里巴巴零售通/唯品会/平安保险增长导师、《增长战略》作者曾楠老师，与您一起学习与成长。本课程从理论出发去指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，让学员不仅收获完整的增长思维逻辑，还获得增长的实际操作方法,，理论与实际相结合, 帮助学员找到增长打法的新思路,，提升学员在营销工作中的获客能力,，从而帮助企业在流量红利消失时期找到增长的新抓手，提升产品销量。

课程收获：

企业收益：

1.在流量难以获取的时机，找到增长的新抓手，降低获客成本;

2.系统化引入增长思维，以增长新思路，解决

企业面临的增长困境;

3.培养优秀营销人才，让企业员工更快速掌握增长方法。

岗位收益：

1.厘清增长重点与难点，从零开始系统性构建

增长路径：

2.搭建 8步客户运营流程，可反复应用于企业

各业务线：

3.掌握各种获客和增长工具，低成本拉新并提

升转化率：

4.构建1套内部增长运转流程，让团队持续产生创新招数。

课程特色：

沉浸式训战结合:实战场景演练, 模拟实际增长运行机制,从零开始构建完整增长路径；

针对性深度陪练: 老师入组辅导,团队共练,随堂产生大量增长案例, 以训练营价格达到内训价值;

跨行业增长共建: 每桌观选一个行业, 精英同学跨界思维碰撞, 结营建立增长联盟, 深度链接同 学资源。

课程背景：

短视频时代，不仅仅是一个媒体形态的变迁，更是一次品牌与营销的革命。

课程收获：

3．懂运营：详解品牌用户运营策略，搭建品牌运营系统。

课程特色：

课程背景：

本课程旨在帮助企业了解消费者主权的来由，掌握大数据时代的冲击，以及应对客户需求曲线的变化。通过学习本课程，企业将能够深入了解消费者的需求和行为，从而更好地打造爆品和进行品牌运营。

课程背景：

因此我们请来了原4A广告公司副总裁、欧美上市公司市场营销总监曹老师，她将从品牌的认知、品牌战略与策略以及品牌管理的六个方面，详细阐述企业品牌与产品品牌的品牌战略与管理的系统方法。

课程收获：

7.掌握品牌传播与舆情管理的运营手段。

课程特色：

课程背景：

本课程特邀请阿里云/华为云/京东云项目参与顾问，数字商业导师喻老师与大家一起探讨学习。课程围绕营销增收系统统的 6 大步骤展开授课教学, 通过案例剖析与现场任务演练, 帮助学员提升战略思维、企划运营、运营操盘等能力, 做好 DTC营销布局并在企业运营中落地,适应时代的新消费浪潮,以在行业变化中脱颖而出。

课程收获：

课程特色：

课程背景：

传统工业时代的超级产品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置。

互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级产品体验，甚至让用户成为粉丝。

杀手级产品体验，就需要一款“爆品”，爆品正在成为这个时代的商业法则，打造爆品是每家企业都要考虑的关键抉择。企业需要把整个核心都用于“爆品”的打造，才能拥有极致的用户体验和口碑。

然而很多企业想做爆品，但未必真正理解做爆品的意义，成功做出爆品的企业也很少。核心问题是没有系统的爆品打造方法论。

你的企业有没有遇到过这些生死难题？

Ø 流量太贵！干了20年，旧有渠道越卖越难卖，电商、渠道成本越来越贵，流量越来越少。

Ø 销售乏力！1000个SKU只做1个亿，还有一堆库存，对手1个SKU就能做10个亿。

为此，我们特邀原小米电视副总裁、爆品八步法总教练 高雄勇老师与您一同学习与分享。高老师将会为你讲解如何通过产品驱动商业创新，如何用大数据制定行业地图，通过三个路径创立新品类，如何通过三高定律引爆销量。这是一堂爆品认知启蒙课，从产品创新和爆品思维两个维度帮助你打开思维，对新兴商业模式和爆品打造有新的认知。

课程收获：

企业收益：

1.了解如何通过产品驱动商业创新，突破经营边界；2.升级产品团队，导入一套爆品思维方法论。

岗位收益：

1. 行业地图：了解如何用大数据制定行业地图，辅助产品创新决策；

2. 创建品类：通过新产品、新人群、新定价，创立新品类；

3. 品效合一：懂得通过高科技、高颜值、高性价比三高定律引爆销量。

课程特色：

一套商业模式创新思维：通过产品驱动商业创新，突破经营边界

二十个亲自操刀的实战案例：从0到1打造爆品的真实案例分享

一套爆品开发思路：通过大数据、品类创新、行业地图等方法开发爆品

课程背景：

首先是身陷信息孤岛：很多商机，跟进许久，发现客户或项目无效…..已考察了，最后取消了本年度采购计划…..表面支持你，而决策时不帮你说话…..你的内线，和你玩起了“无间道”..….搞定了老板，最终也不起作用……十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了……

其次是不懂系统思维：大客户销售完全不同于常规销售，是一个逻辑性超强、结构复杂、流程化实施的系统工程。涉及变数太多、人物角色多、影响性因素多，不通过系统化培训和专业化训练，培养出“全局把控与系统思维”习惯，是很难胜任这项工作的。

第三是把握关键节点：大客户营销失败率，特别是项目销售，要远远高于常规销售，一步做错满盘皆输，只有每个关键节点操作的成功，才能确保整个项目操作的成功。具体做法：确立每个关键节点行动目标，并通过复盘做到“事前预演、事中控制与事后弥补”。

《大客户营销·势局单》是必学的营销策略类课程。围绕大客户营销过程中“信息孤岛”“局限思维”“关键误判”等核心问题，给出“信息收集、系统分析、行动复盘”的解决方案，从而达成“审势、控局、赢单”的目标，并揭开大客户攻略系统框架与底层逻辑。

课程目标：

（一）从全局与系统角度，完全理解且能运用“信息收集、系统分析、行动复盘”三部曲。

（二）掌握商机开发、内线开发、系统信息收集等基本侦查能力与方法。

（三）掌握机会分析、项目分析、组织分析等重大要素系统分析能力与方法。

（四）掌握全局关键节点，确立每个节点目标，通过前、中、后复盘，改善行动质量。

授课形式：

激发、引导、讲授、互动、案例分析、经验复盘、模拟实战

课程背景：

如果你的行业需要得到客户的信任感，便需要IP营销！IP营销致力于打造令客户值得信赖的形象，获取潜在客户，将客户转化为铁杆粉丝，从而达到高效率、低成本营销的目的。

本课程详细揭示如何打造IP，构建内容营销系统，通过互联网平台与私域打造品牌！

课程亮点：

幽默生动授课，一往情深；

前沿营销方法，一网打尽；

揭露具体做法，一针见血；

实战落地技巧，一语中的；

课程收益：

1.理解互联网上获客与增加客户黏性的原理；

2.掌握IP营销的完整流程，能构造自己的创新营销路径；

3.学会撰写优质文案，策划有效视频；

4.学会打造营销所需的优质内容；

5.掌握主要平台的运营方法。

课程收获：

4.掌握开发、辅导、激励渠道商（经销商）的方法，有效激励、运营、管理经销商伙伴。

课程背景：

为此，我们特邀原500强营销总监、品牌战略规划高级经理、中国区渠道运营体系项目负责人任朝彦老师，与您一起学习全网时代的渠道规划和体系搭建方法。本课程从渠道战略布局、渠道体系设计、渠道运营层次设计与渠道商运营业绩增长等方面内容，帮助学员审视与判断企业渠道发展方面的实际问题，科学制定渠道打法和业绩提升策略，建立高效的渠道结构，激发渠道的绩效输出，提升渠道商的动力与业绩联动，实现企业的渠道竞争力。

课程特色：

课程目标：

1、了解新零售特征与私域流量营销体系变革应用。

2、学习用户营销应用提升裂变传播能力。

3、掌握客户经理微信号应用和用户营销技巧。

4、构建富有黏性的微信群，提升产品销售能力。

5、学习朋友圈加关注的技巧，学习朋友圈的有效展示。

6、掌握网络沟通聊天技巧，提升客户信任关系建立的技能。

7、提高营销传播文案的策划能力，掌握产品卖点提炼技能，

8、提升短视频拍摄技巧，学习线上直播技巧。

9、掌握多媒体工具应用能力。

课程背景：

针对以上问题, 我们特邀数据化管理实战专家，《数据化管理》作者黄老师, 与您一同学习与探讨。本课程聚焦于用数据思维、用数据决策、用数据提升营运管理三大目的，通过详细讲解营运、顾客、产品的数据分析原理和方法，授之以实用的 Excel 数据处理工具, 让学员学会发现、挖掘和分析数据,并运用于实际的运营过程中，为业务的运营做精细化的管理,为企业提供重要的决策依据，帮助企业获得更大的利润。

课程收获：

5、获得使用 excel 处理数据的操作方法。

课程特色：

课程简介：

市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多，行业外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售需求的预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。

课程目的：

通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场布局能有一个相对准确的判断，明确公司销量完成必须具备的市场资源及本部门的工作进度。

教学要求：

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

企业痛点：

4.营销没有高效的执行体系

课程亮点：

课程背景：

增长并持续增长是企业最关心的问题，没有之一

然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长

《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程，核心解决两大问题

1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因

2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的，可操作性极强的三大核心方法体系

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里？

1.第一个差异化：科学

本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法，给出了基于科学的爆品打造方法

2.第二个差异化：高级

常规爆品打造方法：先开发产品，然后去营销（高营销成本，低营销效率）

本课程讲授的爆品方法：在产品开发阶段就解决营销问题，即为产品植入营销的基因，产品即营销，这是一种最高级的爆品打造方法（低营销成本，高营销效率）

应用本课程讲述的爆品打造方法，成功驱动多家企业爆发式增长

小米体重秤：从0到一年销售89万台

小米净化器：从0到一年销售200万台

故宫文创：从千万到10亿级的质变增长

润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

公牛插座：5年从2.6亿飞跃到58亿

…………

课程收益：

1. 学会打造爆品的系统科学的方法

2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法

3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法

4.升级学员的品牌营销认知，让学员能够对竞品实现降维打击

5.彻底理解什么是品牌营销，让学员彻底避免被各种营销理论误导

6.彻底理解什么是品牌营销，让学员少走市场弯路，避开市场雷区

课程背景：

企业在疫情后生意变差，订单越来越少；传统行业拓客难，百度、阿里等平台获客成本高；同行在短视频上做的风生水起，而自己却不知道如何下手。或许我们都知道短视频是个机会，但是因为不懂规则，没有团队、没有系统的学习，迟迟不知道怎么开始。本次课程带给传统制造型企业全套的线上运营体系，让我们传统制造业，也能玩转流量，增大获客。

课程特色：

爆款引流    精准获客   高效成交

通过授课（60%）+演练（40%）的方式，助推企业在“知道”--“理解”--“实操”--“执行方法”，整个把企业从“小白”打造成“操纵者”。

课程价值：

Ø 理解短视频的生意经，革新营销思路

Ø 红利初期，如何免费玩转短视频流量

Ø 不同行业的抖音营销新打法

Ø 企业做短视频容易碰到的3个坑

Ø 短视频爆款热门的推荐机制

Ø 快速启动短视频的3个关键

Ø 我的生意如何完美结合短视频增长

学员痛点：

如何在短视频生态下建设、传播和发展品牌？

品牌如何用正确的姿态参与直播热潮？

如何构建适应短视频和直播生态的品牌商业模式？

课程亮点：

紧扣最前沿话题，重点研究如何在短视频和直播的生态体系中获取品牌红利；

案例体系多元，成功案例和教训结合，知名品牌成功案例和新兴品牌探索案例结合，力求给到学员最大启发；

知识架构严谨务实，提供核心的品牌建设方法论和工具用于课堂实操，以练带学。

课程目标：

熟悉短视频平台的流量分配规则和算法机制，建立企业的内容和传播策略；

掌握品牌流量获取方法论，搭建属于企业自己的品牌流量体系；

详解品牌用户运营的三大核心模块，搭建自有的核心品牌运营体系。

学员痛点：

缺乏战略性思维，看不清方向，如同盲人摸象。

做战略没有正确的方法论，做对事，走错方向。

课程亮点：

内容通俗易懂，将模糊的概念数据化，让方法有章可循

通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内掌握实战工具及技术

理论性强，实战案例多样化，与实际相结合，更加具体和量化

课程目标：

了解最经典的市场营销战略方法论

掌握市场环境分析的工具

学会使用战略营销方法论进行营销策略设计

课程背景：

大多数营销团队很难带出新生代营销高手，应用当年带70、80后的方式带今天的90后，无效！现状：现在年轻人不好带啊！

行业竞争已经进入白热化期，从知名度而言，谁也不会轻易输给谁。天天送油，客户越来越油，客户去哪儿了？缺客户！

有客户来了，不知道如何下手沟通。直奔主题，费了半天口舌，客户留下一句话“我要考虑一下”……转身，留下无助的小哥哥小姐姐，不知所措。难成交！

如何应用互联网智能化时代全新策略与成交方法做市场业务；如何吸引客户了解你的团队和产品，甚至于主动找你联系“你们是卖XX的吗？”“你们的XX怎么卖呢？”；当面对客户说“价格太贵”“我要考虑一下”“我要和家人商量一下”如何高效的实施谈判逼单。以上部分是本次课程的主要设计思路。

以营销谋略吸引客户，以落地话术手段成交客户，是本次培训主要内容。从营销布局到成交技巧七个步骤，立体性的打造一个全新的情景演绎式成交课程。

授课形式：

课堂呈现+案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+情景演绎+角色扮演

课程背景：

1.行业与竞品调研的方法

2.客户的需求分析

3.销量预测的方法

4.数据分析和正确决策

5.如何做到精准营销

课程工具包：

1.波特的市场竞争的五力模型

2.市场竞争策略的四种模型

3.鱼刺骨工具

4.多因素评分法

5.客户CRV分析法

6.RFM分析工具

课程亮点：

1.学习本课程可以不通过第三方机构花巨额资金，就可以了解竞争对手、对行业进行分析

2.学习市场调研方法，提高营销人员的工作效率、不打无把握之仗

3.预测市场的发展趋势更好的调配产品品类、市场投入等资源

课程收获：

企业收益：

1、搭建流量指数式裂变增长的体系，破除流量难、流量贵的营销困境；

2、打造高粘性、高成交用户运营体系，解决用户不忠诚、粘性差、变现差的问题；

3、用私域社群逆风翻盘，破除疫情导致的线下难以触客问题，带动销量的倍速增长。

岗位收益：

1、掌握极速获客引流法，解决流量难、贵等问题；

2、学会微信群和朋友圈营销策略，促进产品快速爆单；

3、设计一场成功的裂变活动，实现用户指数级增长；

4、学会构建全体系的私域流量运营架构，保证用户持续增长。

课程特色：

1、全体系、环环相扣：课程内容不仅体系架构严谨且细致全面，详细讲解用户全生命周期，干货多且落地，每一章节按照用户旅程设计，学员按照步骤一步步复制进行，每一步都环环相扣，即可产出结果；

2、可持续、软性温度：革新营销的方式，独特的私域运营法打破传统的营销方法，真正从用户视角出发，遵循软性、温度、高效、精准出单的原则，可持续，而非传统的粗暴打扰客户，收割一波伤了用户，浪费流量；

3、强落地、能出结果：讲师是私域界非常有名的实战派操盘手，先后服务过欧莱雅、周大福、方太等名企，不断迭代萃取实战经验，内容新颖有效，为学员带来具有实战性的私域课程，线下课程反馈平均分97分，深受好评。

课程收获：

企业收益：

1、确定销售策略方向，打造上下同欲、具有战斗力的销售团队；

2、建立高效的销售会议机制，提升销售会议效率，减少内耗；

3、借鉴标杆企业的铁三角销售打法，在销售团队内部形成联动。

岗位收益：

1、运用AT-ST会议机制，学会规范会议议题，提升会议决策效率；

2、掌握铁三角的精髓核心和素质模型，搭建高效的销售队伍阵型；

3、学会规划销售年度战略，将市场洞察结果落地成为销售目标；

4、掌握销售绩效管理、干部管理和激励原则，建立销售管理体系。

课程特色：

1、课程从八个维度深度剖析销售增长的模型，通过导入各种销售的原则和理念，不仅系统全面，且每个模块都会将知识点讲透，帮助学员深入掌握销售管理体系内容；

2、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，开阔视野；

3、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。

课程前言：

1、只会通过出卖公司赚钱，通过低价、促销、返利谈单，怎么办？

2、把客户的话当圣旨，通过各种丧权侮国条款而签下订单，怎么办？

3、不会借力，只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰；

4、见到客户压价就轻易亮出底线，签定80%的微利、负利的订单，怎么办？

5、不知道如何抢客户，如何跟竞争对手博弈；

6、不知道如何挽回流失的客户，提高客户的满意度与忠诚度；

7、新客户开发没方向、没方法，心比天大，但命比纸簿；

8、不知道跟客户不同层级的人应该沟通不同的内容；

9、不知道如何跟进客户，推进销售的进程；

课程背景：

1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？

2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？

3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？

4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？

5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？

6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？

7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？

8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？

9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

……

业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！

课程收益：

1、每个订单最少提升20%的毛利；

2、每个客户最少增加30%采购量；

3、大订单占比最少提升10%；

4、每个订单成交效率最少提升30%；

5、减少20%以上客户流失率；

6、每个客户合作期限最少增加1倍；

7、最少提升1倍的人效；

8、费效比最少提升一倍；

课程收获：

企业收益：

1、激活和挖掘企业营销数据，帮助企业洞察内外部态势，抓住市场机遇；

2、为企业制定有针对性的营销策略提供有力的数据支持，实现精准营销；

3、培养具有数据思维的营销人才，推动企业营销数据化，提升营销业绩。

岗位收益：

1、掌握数据收集、整理、报表制作、分析挖掘、图形呈现、形成策划案6个步骤；

2、深入理解数据分析与业务之间的逻辑关系；

3、学会运用数据分析的9种方法：标识分析法、二八分析法等；

4、掌握异常值数据的分析方法：散点图、条件格式等；

5、掌握单指标和多指标的客户细分方法；

6、学会通过算法描述客户画像。

课程特色：

1、本课程内容丰富，贴近企业营销实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟分析模型算法，对企业的营销数据分析具有重要的指导意义；

2、课程有理论有案例有实际操作演练，落地性强，能够很好地提高学员的数据分析和挖掘能力；

3、现场操作软件，全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、数据分析插件进行讲解。

课程收获：

通过科学分析数字化时代的市场环境与用户群体属性的变化，呈现用户思维对于企业的巨大意义。

从全局上清晰展开“体验驱动的用户思维”所包含的核心价值点，帮助学员迅速把握规律。

高效掌握用户思维的精髓，为打造在市场竞争中持续胜出的产品奠定坚实基础。

课程收获：

企业收益：

1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；

2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；

3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。

岗位收益：

1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；

2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长；

3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案；

4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

课程特色：

1、通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出本行业的约束，借鉴优秀企业的实战经验，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程背景：

市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思考的问题，通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析，并及时调整市场开发思路和业务模式，所以区域市场分析并制定有效的营销策略是企业各区域或行业的销售人员和销售管理人员要进行的一项重要工作。

课程目标：

六步分析法达成目标：

1、掌握区域或行业分析工具PBIT分析法。

2、掌握竞争情报收集与分析的方法。

3、竞争分析工具SWOT分析方法。

4、公司在行业内部的竞争定位分析。

5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法。

6、市场营销策略分析的工具与方法（包括产品分析与策略制定、产品定价与调价策略、客户分级管理与分阶段管理策略、风险管理策略、渠道开发与风险管控策略）

7、年度目标制定与分解的方法。

8、根据目标和所研讨的市场策略竞争策略制定行动方案和年度计划的方法。

课程特色：

本课程是国内工业品区域市场分析与营销策略制定最有影响力、最具深度的系列课程之一，其课程设计遵循国际上通用的案例研究五步架构：案例研讨—问题分析—解决方案—实际运用—提供工具。

训练有特色：培训以工具结合学员所在区域或行业实战研讨，并以实际案例解读、小组讨论、情景互动等多种教学方式，让学员打开心门与老师一起思考、一起互动，真正掌握区域市场分析与营销策略制定的六部分析法。

工具可落地：本课程提供工具和落地方法的电子版，近几年已经被200多家企业培训后实战落地推进，全面提升了销售团队的营销策略的制定能力。

授课方式：

采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式

课程价值：

内容通俗易懂，将模糊的概念数据化，让方法有章可循

通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内掌握实战工具及技术

理论性强，实战案例多样化，与实际相结合，更加具体和量化

课程目标：

了解最经典的市场营销战略方法论

掌握市场环境分析的工具

学会使用新媒体营销方法论进行营销策略设计

课程背景：

对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有一套可复制，能持续，有效率的销售系统。

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

课程收获：

企业收益：

1、对客户需求有精准了解，增强客户对产品的感知力，让产品成为客户首选；

2、对客户的体验进行科学管理，持续提升客户体验，减少客户流失；

3、提升企业员工的服务专业能力水平，为客户提供稳定而优质的服务。

岗位收益：

1、转变视角：从关注短期用户增长，转变为客户体验的视角，增强以客户为中心的大局意识和整体观；

2、落地转换：围绕具体的客户体验话题展开研讨，梳理端到端客户旅程、客户界面和业务流程，形成落地结果；

3、沉淀实用方法：输入整套客户体验提升的落地工具，与一线实战经验互补，沉淀为可复用的客户体验方法。

课程特色：

1、理论扎实：基于经典理论（《行为设计学》等）、商业实践的研究支撑，与全球客户体验的前沿领域同步更新；

2、落地性强：课程强调落地性，引入业务话题，完成客户体验创新在组织内系统的可落地计划，输出落地成果；

3、反复学习：工具可复用，围绕客户体验设计3段6步法，结合一线实战经验，形成可以复用的客户体验方法论，将课上内容转化为工作经验。