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《全面经营管理训战班》

《全面经营管理训战班》

Start time:2024 Course duration: 18
Lecturer:石老师 Course price:¥16800
Days:3
Course location:深圳
Professional Classification:战略管理类、战略管理类:战略管理、企业经营类、企业经营类:企业管控
Category:
Job classification:
Keyword:全面,经营管理,训战班
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Course plan

City Days Price January February March April May June July August September October November December
深圳 3 1680013-15

Background and goals

学习方式:


训战结合+案例分析+现场辅导


核心价值:


1、理解公司经营本质 匹配企业的发展阶段, 找到适合的经营管理模式

2、承接战略诉求 ,确保各经营主体的经营活 动有方向、有重点

3、划分经营单元并确定经营目标 匹配适当 的绩效考核方案 ,落地战略诉求

4、掌握动态弹性管理经营过程的“三驾马 车”,实现经营成功从偶然到必然


经营管理八大痛点:


1、经营管理的载体– 预算 ,跟公司战 略没有承接(割裂) ,各行其事

2、3~5年的长期经营目标及方向如何与年度例行的经营管理结合?

3、经营目标落实到哪个经营组织(责 任中心)去执行落地?

4、经营管理 ,尤其是资源投入 ,如何应对市场动态变化?

5、经营目标设定如何调动各组织积极性 ,并兼顾区域和产品的差异?

6、经营管理如何动态应对变化中市场和客户?

7、业务和财务数据如何打通?只有客观的经营数据 ,才能产生正向激励

8、经营过程如何拉通前后台、实现人、财、事的集成管理?

Suitable people overview

main content

课程大纲:


Day 1      经营策略落地

第一部分:承接战略规划 ,解码经营思想

一、经营思想:

1. 战略管理流程DSTE:站在后天看明天

2. 战略工具 :BLM: 11个要素 ,逻辑严密、缺一不可

3. 经营解码设计

4. 华为经营思想:长期有效增长 ,经营目标协调统一


二、经营指引:“ 自上而下”的公司管理层经营改进诉求

1. 经营管理的抓手:计划、预算、预测(PB&F)

2. 经营关键假设:应对未来不确定性

3. PB&F机制下集团与事业部职责划分(预算)

4. 年度商业计划流程:人财事集成

5. 集团业务分类:合并同类项 ,经营指引基础

6. 客户视角看集团经营指引 :6大方面 ,围绕客户设定方向

7. BU层面:经营指引转化为各级组织经营约束条件


三、经营规则:

1. 经营规则对业务行为的牵引:管理要求如体现在核算数据中,并牵引业务日常行为

2. 支撑责任中心的管理核算体系:会计/经营/考核报告

3. 管理核算方案

4. 核算权是最大的指挥权:建立数据治理机制 ,客观规则评价


Day 2      确定经营目标 ,激发活力

第二部分:在经营指引和规则牵引下 明确目标

1. 如何生成经营目标:经营目标生成全景图

2. 产出目标(订货、收入、回款):

2. 1 集团视角: 自上而下指引 ,看行业/看对手/看自己 ,相对市场 占有率挑战自我

2.2 一线视角:“ 自下而上”的机会点验证 ,以客户为源头、以项目为基础

3. 资源获取:基于产出承诺, 自助获取资源, 自我约束和改进

4. 预算过程也是业务规划过程:成本规划、集成计划、运作效率

5. 利用基线合理管控预算过程中的各类内耗

6. 华为“ 目标/机会/策略/计划/资源”一致性校验

7. 预算结果与经营目标的关系

7. 1 理想主义的经营目标 — 挑战不可能

7.2 现实主义的预算结果 — 有效规划 ,合理配置资源


第三部分: 明确各部门定位

组织授权:基于组织责任中心定位 ,合理分权

1. 四大类责任中心:利润中心、收入中心、成本中心、费用中心

2. 集团和下属利润中心间的事权、财权、人权分配

3. 利益驱动下的双利润中心“拧麻花”机制 ,巩固“胜者举杯相庆、败者拼死相救”文化


Day 3      力出一孔利出一孔 ,过程管控

第四部分:力出一孔利出一孔

客观设定利润中心的绩效方案 ,贯彻三原则:

1. 协同:纵向协同支撑目标、横向协同支撑业务流程

2. 平衡:考核指标牵引长、短期利益

3. 独特价值:绩效指标必须体现部门和岗位的独特价值

4. 华为责任中心定位和绩效指标 ,如何与组织架构同步演变


第五部分:经营过程管控

三大管理秘诀:滚动预测、费用弹性预算、一报一会


一、滚动预测 — 将被动应对转为主动出击

1. 滚动预测结合三类数据:财务数据、业务信息、未来洞察

2. 预测如何考核?预测与经营目标的关系如何?

二、费用弹性预算 — 应对不确定性 ,动态稳健配置资源

1. 基于季度滚动预测目标获取资源及各类费用的弹性预算应用

三、让月度经营分析成为管控利器 ,实现集团经营协同

1. 经营分析会成功的核心在于调动业务线经营积极性

2. “一报一会”:五层金字塔模型、流程和细节

3. 经营风险管控


总结:

1. PF&F“五步法” – 各企业可行的经营管理机制

2. 华为的成功不是偶然 ,我们一起让经营成功从偶然走向必然

Instructor

石老师


18年跨行业经营管理经验

华为原亚太项目财务负责人、核心网产品线CFO

被企业家评价为“最懂业务的财经专家”


专业经验:

> 18年跨行业财经管理经验 :经历区域市场、产品研发及交付回款的全流程    财务管理;在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务 模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

> 丰富的业务流程变革经验 :在华为深度卷入LTC(销售) 、 IPD(研发)和 IFS(财经)业务流程变革 ,主导全球报价流程变革试点;参与数百个项目 的投标和合同商务谈判 ,建立了以市场为导向的财经模式。

> 国际化视野:并先后在澳大利亚、马来西亚、 印度尼西亚等亚太国家工作7 年 ,成功带领近百人的跨文化财务团队。

> 咨询辅导经验: 5年以来长期陪跑客户经营管理 ,对华为经营管理在2B、 2C企业不同发展阶段的成功落地 ,有深刻的理解和咨询辅导经验。


服务客户(部分):

> 2B科技 :科大讯飞、联想、 明源云、杉川机器人、舜宇光学、歌尔股份、 烽火通讯、视源股份、宁德新能源、 以岭药业、海大股份等

> 2C消费 :TCL、方太、海尔、快手、 Oppo、 欧普照明、伊利等

> 国企 :招商局、华润、 CMEC、成飞集团、 中石化、宝武钢铁等

> 其他 :德邦快递、顺丰快递、龙净环保、聚光科技等

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