课程大纲:
第一天课程
新时代的采购与供应商管理
采购——公司中的“众矢之的”
采购的使命——降本,寻源,保持供应
HMLV时代下采供关系的发展趋势
“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力
新时代采购与供应管理的终极目标——实现增值
供应商关系的管理与改善
供应关系的本质及驱动要素
供应关系类型图谱及特点
采购行为的“5+1R”模型
理想采供关系模式的选择与制定
案例1:欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析
供应商关系管理的3个发展阶段
“换位思考”——供应商感知模型及应对策略
强势供应商关系管理与应对策略
案例2:分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例3:整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
采供关系全生命周期管理
供应商开发与寻源策略
价格,还是质量?——供应商选择的5个维度
潜在供应商评估——“10C”原则的应用
案例4:某公司新供应商准入原则深度解读
常用供应市场调研与分析方法
案例5:对原料价格波动变化很大市场的应对策略
战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
外包还是自制?——采购永恒的主题
供应商评估标准的制定与审核流程
博弈论在招标流程设计中的应用
案例6:“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用
TCO模型——全生命周期内成本最优供应商的选择方法
案例7:某公司利用TCO模型选取物流服务供应商
第二天课程
供应风险的识别,管理与控制
风险的定义
风险的分类
风险格栅模型与“4T”原则
案例8:从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险
常用统计学工具在供应风险管理中的应用
常见的供应风险与解决方案
合同风险
财务风险
案例9:某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇
质量风险
需求短缺风险
案例10:如何针对“随机需求”制定采购计划
“关键路径分析”——采购项目中的风险防范
案例11:甘特图在采购项目风险防范中的应用
供应商绩效评估的设定与日常管理
供应商绩效管理的重点内容
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
案例12:某500强企业供应商绩效考核规则分享
提升供应商绩效常用方法
增值型供应商体系的构建与日常管理
案例13:某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化
ESI & VE/VA——发展积极的供应商Win-Win关系
谈判沟通——管理策略落地实施的最终手段
内部与外部高效的谈判沟通策略
案例14:IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略