☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

1、企业缺失核心竞争力，怎么办？

2、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力，怎么办？

3、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远，怎么办？

4、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打，怎么办？

5、营销不力，在产品同质化严重的竞争下，不懂如何优化市场，怎么办？

6、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的动力，怎么办？



纵观“硝烟弥漫”的区域市场，数着满城大大小小同质化的品牌，你是否感到很茫然？是单点发力？是区域聚焦？还是全面开花？一线品牌如何持续确保领先优势，继续扩大市场份额？二三线品牌又如何在众多同质化品牌包围的红海中杀出？为什么有的品牌经过短短几年时间的发展，就从后来者成为省级市场的“领头羊”，从二线品牌向一线品牌成功突围，成为行业内的一匹黑马，打造出行业细分市场上的第一品牌？而有的品牌却节节败退，越做越差？大多数中小企业资源有限、人力有限、资金有限，品牌知名度不高，降价等于自杀，不降价是等死，我们如何进行营销突围？我们公司的咨询顾问根据多年的营销管理咨询和实践经验，深入调研了国内外150多家知名中小企业的成功突围之路，发现了企业在

☆ 参加人员

总经理、营销总监、分公司经理、大区经理、以及渴望快速掌握区域突围策略的人士

☆ 课程目标

1、系统掌握区域市场突围的六大策略：战略/品牌/产品/渠道/终端/团队。

2、做好SWOT分析，找准市场机会，快速掌握销量增长的规律。

3、创新营销突围模式：“四两拨千金，支点撬地球”思维。

4、打造高销量、高利润、高增长的“三高”型企业。

5、学会在有限资源下的“单点发力”竞争法宝。

6、提炼品牌核心价值观，抢占消费者心智模式。

7、学会一套让企业快速增长的竞争突围策略。

8、学会借力经销商进行区域突围的方法。

9、快速提升团队执行力。

☆ 课程大纲

第一单元：区域市场突围“一个策略”----“区域规划”定天下


一、区域规划的战略意义：


1、“凡事预则立，不预则废”

2、真正做到“有计划的市场推广”


二、区域规划的两个基础：


1、进行市场环境、竞争对手、营销策略的市场调查分析

2、考虑好公司的整体战略和分区域战略相互关系


三、区域规划应主要考虑三个因素：


1、市场容量及市场潜量

2、占有率

3、竞争程度


四、区域市场规划六部曲：


1、市场调研 2、四类市场 3、分解目标

4、界定对手 5、客户建档 6、四大管理


五、如何指导部属制定与实施一套有效的《区域市场营销作战方案》？


分组PK与现场演练


第二单元：区域市场突围“两条路线”----“单点发力”穿云宵


一、“机会聚焦”路线


1、了解自己的市场、了解自己的位置、了解自己的优劣势

①、做深SWOT分析

②、在此基础上才能选择出

☆ 授课讲师

刘老师


实战营销管理专家

中国十大经销商培训名师

清华大学总裁研修班专家讲师

刘老师从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。以“为中国企业培养实战型营销管理人才”为使命！专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场销量突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。


刘老师知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com