☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    → 创维年销售额高达120亿，为何呆赖死帐率几乎为零？

    → 瑞德丰年销售额3亿，为何回款率连续9年一直保持100%？

    → 以工程销售为主的华为，为何利润多年长期雄居行业之首？

    在产品严重供过于求的今天，企业赚钱的方式已发生根本转变，那就是“钱不是赚来的，而是管理出来的!”企业最高利润＝最高销售额＋准时货款回收＋最少坏帐率≠销售额－总费用

    70%的欠款不是客户的问题，也不是市场的原因，而是因为企业对货款风险经营无方和管理不善引起，也就是说70%的欠款企业完全可以通过管理避免！

    中国企业平均坏账率高达10%，而欧美企业为0.5%，是欧美企业的20倍；中国企业利润之所以严重低下，是因为从坏账中漏掉9.5%，如果货款风险管理得当，企业利润将直接、最少提高9.5%以上！

    一流的企业从货款风险的预防和控制体系管理着手，二流的企业用催收策略和技巧补救，三流的企业放任自流！

    有组织有计划地预防和控制是主动的，事后的催收不

☆ 参加人员

    董事长、总经理、营销副总、销售部经理、大区经理、核心销售员、财务经理、销售财务人员。

☆ 课程目标

    正确认识和理解信用与信用销售

    建立正确的经营观念和销售理念

    掌握货款和货款风险形成的真正原因

    使企业和管理者掌握规划和运用货款风险控制战略和策略

    帮助企业系统建立货款和货款风险预防和控制管理体系、制度及流程

    掌握收款最佳时机和规律，掌握货款跟进方法

    掌握现代货款催收策略与技巧

    掌握处理问题帐款、不良债权处理策略与技巧

    提高和掌握债务处理能力、策略及方法

☆ 课程大纲

第一讲：企业收款能力及形成


   ★ 为什么企业破产不是没有赢利能力，而是缺乏收款能力

     ▲ 案例：蛇口某企业因欠款无力收回而破产分析

   ★ 为什么企业在货款方面常常受伤害

     ▲ 案例：爱多破产时欠经销商5000万引发的思考

   ★ 收款能力及其衡量标准

   ★ 收款能力形成的过程分析


第二讲：企业在货款风险管理中常犯的错误


   ★ 企业经营理念错误

   ★ 营销政策错误

   ★ 企业因市场压力而急于销售引发的错误

   ★ 服务承诺错误

   ★ 人大于法制引发的关系债

   ★ 疏忽员工职业道德教育

     ▲ 案例：东风汽车、科力远、瑞德丰等正反解剖


第三讲：货款形成原因及其风险分析


   ★ 信用销售的基本常识

   ★ 信用销售的实质

   ★ 信用销售的种类


☆ 授课讲师

刘 老师


    国内最具影响力的实战营销专家之一，清华大学MBA，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等专栏顾问。


    曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有18年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《中国管理顾问手册》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作，专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、依波表、雄震科技、力帆、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号，《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：深圳
联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或811
传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com
听课费用：2200元/人(含讲义、午餐、茶点、通讯录、合影)