☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

作为品牌零售终端，是否经常会遇到下面生意拓展上的挑战？


1、客户到处比价，价格高卖不动，怎么办?

2、品牌知名度高，销量好，却没利润，怎么办?

3、一直在投入，２个月，３个月还不见回报，怎么办?

4、招了导购员，起不到作用；优秀的又留不住，怎么办?

5、想做工程团单又不知如何下手，做了又怕收不到钱，怎么办?

6、满街品牌多、同质化产品多，促销没效果、生意上不去，怎么办?

……

☆ 参加人员

销售总监、区域经理、零售经理、督导经理、零售商老板、资深销售人员等渴望快速提升终端销量的人士

☆ 课程目标

1、有效掌握零售终端持续增长的赢利模式。

2、学会系统辅导零售商生意增长的方法。

3、迅速扩大品牌在零售终端的市场表现。

4、掌握提升终端销量的多个维度。

5、迅速拉动零售终端销量。

6、课程结束时，带回一套快速提升终端销量增长的工具系统。

☆ 课程大纲

第一单元：零售门店遇到的挑战


一、门店销量增长遇到的瓶颈


二、零售商的两条出路：猎人?农夫?


三、零售门店赢利模式老化带来的挑战：


1、什么是赢利模式?

2、零售商赢利模式老化了吗？

3、如何打造富有竞争力的门店赢利模式？


第二单元：提升夫妻店规范化管理


一、“夫妻店”为什么要向“正规军团”推进？


1、零售商门店管理中存在的六个问题

2、“标准化作业、流程化运作、数字化经营”的要求

3、以目标导向为牵引、市场导向为推手、责任导向为动力


二、由夫妻店向公司规范化的过渡


1、零售商老板的五项自我修炼

2、夫妻店向公司化过渡要经过九座桥

3、公司化的五项衡量标准

①、清晰的经营目标

②、大家庭般同事关系

③、有归属感的培训体系

④、管理规范化的进销存制度

⑤、有竞争力的报酬体系与升迁标准


三、公司化人力资源管理：


1、如

☆ 授课讲师

刘老师


实战营销管理专家

著名渠道优化战略专家

中国十大经销商培训名师

清华大学总裁研修班专家讲师


刘老师从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。以“为中国企业培养实战型营销管理人才”为使命！专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场销量突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。


刘老师精通英语、日语，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人（含教材、午餐、茶点、税费）

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com