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☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
☆ 参加人员
企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者
☆ 课程目标
谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例,从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
通过本课程,将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
☆ 课程大纲
一 谈判的基本原则
• 基本原则的建议
• 成功的经验
二 谈判风格
• 供应商心态分析
• 如何选择谈判风格
三 影响谈判的主要因素
• 替代力量
• 权利和力量的使用
• 时间的控制
• 情报的收集和准备
• 决定价格的要素
• 供需关系的基本原则
• 供需关系的六种类型
• 采购本质解析
四 谈判的心理学
• 供需博弈阶段动作分解
• 博弈道与术四层次及应用
• 谈判中的动机分析
• 谈判中的提问和暗示艺术
五 谈判的基础知识
• 谈判协议的最佳替代方案
• 保留价格
• 可能达成协议的空间
• 通过谈判加以创造价值
六 谈判的准备与过程技巧
• 诡计(RUSE)法则
• 让步方式与议价技巧
• 识别并解除谈判中困境的方法与
☆ 授课讲师
汤老师
高级采购系统咨询顾问,现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官,美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家,他有多年的采购高级管理职务经验,在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间,使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验,他的理论与实践都非常成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说:“采购专家的价值,不限于在采购管理过程中的杰出能力,应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略
☆ 主办单位
☆ 学习受益
☆ 收费标准
2800元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)。
☆ 联系方式
上课地点:广州
联 系 人:(Kathy)周青
电 话:021-65214838*805或021-65210156
传 真: 021-65210596
公司网站:www.free863.com
E-mail: frpx@free863.com