☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

总经理

企业销售经理

企业中层管理者

企业基层管理者

从事销售的员工


☆ 课程目标

认清销售管理者的角色和主要任务

阐述目标管理的核心要点

介绍成功的管理模式

讲述影响销售的主要因素

分析达成好的销售结果的原因

制订发展和培养的员工计划


☆ 课程大纲

管理者的角色和任务

   ★销售经理的定位

   ★管理者的基本只能


   ★何为成功的管理者

   ★销售经理的角色

   ★销售经理的主要作用和职能

   ★员工的使用和发展



目标销售管理

   ★销售计划及管理的流程

   ★销售计划分解图

   ★工作计划的组成要素

   ★设订可行的销售指标

   ★影响销售的主要因素

   ★需要把控的关键指标



成动的管理模式

   ★过程还是结果

   ★解析RAC与销售结果的关系

   ★对销售结果的分析

   ★对销售努力的分析


   ★对销售能力的分析

   ★确定导致不理想的销售结果的原因

   ★确定未来调整和努力的方向

   ★及时制订修正的方案



辅导与面谈

   

☆ 授课讲师



☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式