☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。


区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式……

☆ 参加人员

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

☆ 课程目标

※掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力

※了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤

※了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用

※掌握营销团队管理的系统规划方法,塑造适合自己的领导风格

※建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队

☆ 课程大纲

大客户营销策略----六步曲


第一步 找准你的大客户


    一、如何选择你的大客户


        1.哪些是大客户或潜在大客户

        2.潜在大客户的关注和培养方法

        3.锁定你的大客户


    二、大客户的类型划分及相应策略


        1.如何定位大客户的角色

        2.价值不同，营销策略亦不同

        3.他们买什么？关注什么？


第二步 攻心战----寻找大客户的突破点


    一、如何构建客户信息渠道


        1.客户信息系统的内容

        2.

☆ 授课讲师

张老师----金牌营销实战专家


她服务过IT、办公设备、电子、电器、化工、快速消费品、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多种行业。


曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团全国经销商培训总导师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。


具有多年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过去的五年，她帮助了上百家企业提升团队管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。


 2006年、2007年全国十大女性讲师

 畅销书《大雁精神》作者

 电视台热播讲座《搓麻精神?激情工作》主讲嘉宾

 中山大学MBA 营销总监班 教

 华南理工大学总裁班CEO班 教授

 时代光华特邀高级培训导师

 东方名家 主讲嘉宾

授课风格


擅长高端管理及实战类课程，激情高亢，风趣幽默，将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合，研发出一系列实战与互动式团队管理课程。根据企业的实际需求，开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括：理论体系、案

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

听课费用：3900/人(含授课费、资料费、两天午餐费及茶点)

资格证书：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人(高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交) (参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 。

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com