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《工业品营销实务》

《工业品营销实务》

Start time:2018 Course duration: 12
Lecturer:张老师 Course price:¥3980
Days:2
Course location:上海
Professional Classification:营销销售类:大客户、工业品、项目型
Category:
Job classification:
Keyword:
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Course plan

City Days Price January February March April May June July August September October November December
上海 2 398027-28

Background and goals

Suitable people overview

main content

--------2018年12月27-28日 (上海)

 

 

参加人员

 

工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等

 

课程目标

 

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了

突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。

 

课程大纲

 

1.工业市场的特点:产品/服务/项目

 

?工业市场适用的营销方法

?销售和营销:统一或互补

 

2.市场分析

 

?通过功能分析更好地把握市场

?工业采购和过程的评估

?通过市场的运作分析获得信息

?利用内部数据,互动分析

?分析公司提供的产品/服务的收益率

?明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排

?洞悉技术风险

 

3.市场计划

 

?确定组合:整体产品的概念及其对价格的影响

?建立控制“跟踪表’’

?项目的构思和规划

 

4.工业品品牌传播的七种武器

 

?产品技术推广

?广告

?人员拜访

?公共关系与事件营销

?体育营销

?口碑营销

?展会营销

 

5.项目性销售与流程管理

 

?项目性销售流程是销售控制方式

?找对人--- 分析客户内部采购流程

?说对话--- 发展关系,建立信任

?做对事----提问技巧

?项目性销售分析与管理

 

6.渠道拓展与管理

 

?进行渠道规划与发展是关键

?分销商开拓篇

?分销商管理篇

?如何与分销商建立伙伴关系

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司 

 

欢迎浏览:http://www.shortline.cn   了解更多营销类课程信息!

 

授课讲师

 

张老师Richard

 

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

 

◆张先生主讲课程包括:

 

《卓越销售团队管理》(2天)

《成功的销售技巧》(3天)

《大客户开发与管理》 (2天)

《电话销售技巧》

《达成双赢的销售谈判》

《谈判的六种力量》

《如何创造性解决问题》(2天)

《新任经理的管理技巧》

《高级商务演讲技巧》

《公共关系与危机管理》(2天)

《品牌维护与管理》

《卓越品牌管理》(2天)

《销售沟通技巧》(1天)

《练习30天,销售从此简单》(1天)

《市场营销全方位》(2天)

《品牌维护和管理》(2天)

《工业品营销》(3天)

《打造卓越产品经理》(3天)

《如何进行市场调研》(2天)

《如何制定市场计划》(2天)

《如何定价》(2天)

《新产品如何上市》(2天)

《如何做好市场助理》(2天)

 

◆张先生服务过的部分客户:

 

拜耳作物科学(中国)有限公司 

埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

倍耐力轮胎有限公司 

博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司 

搏力谋(上海)商贸有限公司 

常州百货大楼股份有限公司 

常州科勒发动机有限公司 

道达尔润滑油(中国)有限公司 

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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收费标准

 

听课费用:3980/人(包括会费,讲义,证书)

 

联系方式

 

上课地点:上海

电 话:021-65210156-808

传 真: 021-65210596

 

Instructor

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