-------2015年08月21-22日 （上海）
参加人员
采购部门/成本控制改善相关部门
课程目标
采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？
您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。采购越来越力不从心。
供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是“我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。
单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85%
课程大纲
一、谈判的三个阶段和谈判步骤
二、打有准备之仗：采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛？
三、买卖双方的六种关系分析
四、谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
个人谈判风格测试
提问的艺术
积极倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
五、知己知彼，百战不殆
如何从供应商的眼中看我们？
销售眼中的成功采购 the successful buyer at sale’s view
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力？
SWOT模型
六、采购谈判的六项原则 Negotiation Principle
七、CCC 模型 CCC model---- 谈判的3维坐标 3 dimensions of negotiation
博弈理论的应用探讨
角色练习/案例分析case study
八、不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
九、设计谈判的十大策略
成功的谈判团队
谈判地点的选择
使用谈判设计表格
案例：美国房产经纪人谈判经典案例
十、谈判会议的五个阶段和注意事项
电话谈判
案例：某跨国企业全球电话会议演练
十一、采购需求分析
采购材料分类
采购材料的规格要求
供应定位模型+供应商感知模型
工具使用―――标杆法；
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC 法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析—产品功能的思考
十二、采购成本分析
供应商的四种定价方法
全面成本的观念改变了采购人员的角色
成本构成
采购方成本构成
供应商价格构成
交货周期对于成本的影响
价格分析方法 ----报价单分析的31条经验
案例分析1：财务知识训练
案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
价格分析步骤
工具使用―――８０／２０法则
角色练习/案例分析
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
跨国公司常碰到的合同争议
十三、降价方案的战略制订和采购谈判
现在
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由
单一供应商的10种谈判方式
采购成本路线图&谈判的设计和执行
未来
授课讲师
Sherry老师
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
采购与供应链资深培训师
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
【工作经历】
十七年采购与供应管理从业经验分来自
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气
某全球IT行业巨头-美国戴尔电脑，某汽车相关行业公司-美国李尔等。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
【授课风格】
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
【服务企业&成功案例】
【电气电子与IT】
飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、
联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。
【工业制造】
施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。
【汽车产业】伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂，
【咨询服务】上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
收费标准
听课费用：3380元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
联系方式
上课地点：上海
电 话：021-65210156-811
传 真: 021-65210596
