------2011年07月23-24日 （青岛）

 

 

课程背景

 

《卓越营销》——战略营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

 

参加人员

 

营销副总、经理、销售总监、市场总监、研发经理、项目经理、人力资源经理、等管理人员

 

课程目标

 

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

 

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

 

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

 

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

 

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

 

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

 

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

 

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

 

课程大纲

 

一、收集信息和测量市场需求

 

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

 

二、营销环境扫描

 

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

 

三、购买行为分析

 

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

 

四、竞争者分析

 

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

 

五、辨认市场细分和选择目标市场

 

市场细分的层次和模式

市场目标化

 

六、产品生命周期与市场定位

 

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

 

七、设计定价战略与方案

 

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

 

八、整合营销

 

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

 

授课讲师

 

刘老师

 

高级讲师，清华大学EMBA，实战派资深讲师。长期在心理学、成功学、组织行为学、管理学领域从事理论研究，并具备丰富的实践经验。

 

▲1995年供职美国HMC国际营销（北京公司）营销专员。

▲ 1997年任泰康人寿北京营业总部高层营销管理者、培训师。

▲ 2000年任北京SIBO拓展培训学校首席培训师。

 

曾服务的客户：摩托罗拉、FESPC、航天航空大学、中国工商银行、北京网通、京东方电子、中纺织集团、 清华大学MBA、山东电力咨询院、西安杨森、海化集团、莱钢集团、中南财政大学EMBA、山经MBA、山大MBA等三百多家企业组织。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：青岛

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65210156*805

传 真: 021-65210596