课程大纲：
产品策略——产品经理视角
直接顾客和间接顾客；
产品研发2个导向，产品内容8个组件。
步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
一、资管视角：资产估值算法
二、商管视角：NOI拆解4个公式，提升租金4件事情
三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
四、业主目标：
1、安全、品质、收益；
2、区分持有时间
（1）长期持有——关键财务指标3个
（2）短期持有——关键财务指标2个
实战训练：资产增值测算
步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
区域分析
1、三个要素 2、区域分析价值
二、商圈分析
1、绘制商圈地图 2、获取商圈信息
3、描述细分市场 4、分析竞争对手
课堂讨论：
区域分析究竟分析什么？
用“辐射半径”和“滴溜滚圆”来表达商圈形状和大小，有没有问题？为什么？
收集全面准确的竞争对手情报是必须的吗？有难度怎么办？
步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
评价项目自身的3大方面
资产状况12项检查清单
管理状况7项检查清单
经营状况6类关键指标
实战训练：租户盈亏平衡点测算
课堂讨论：找到“提升商品力竞争优势，提升租金收益”的招商决策关键指标
如何筛选出能稳定交租的租户，在出租的时候，为收租打下良好基础？
讲什么样的故事招商最有吸引力？如何积累故事素材?
合同到期涨租多少，都是招商的功劳吗？固定租金租户，也要死磕销售吗？
购物中心年销售预算同比增幅，不能低于哪个指标？
盒马鲜生这类“前置仓”如何建立涨租逻辑？
衡量流量变现能力的关键指标是什么？
何时提档、何时提高客单、何时增加/缩减店铺面积，主要看哪个指标？如何识别销售能力强的品牌？
商品力与租金是一对矛盾吗？当优秀头部品牌租金达不到标准，先保哪个？
步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
SWOT分析——九宫格
锁定对手 2、收集信息 3、筛选排序
定位梳理——定位关键词表格
SLOGAN提炼——常见4种方法
课堂讨论：
如何避免SW和OT描述混淆？
具备什么条件的购物中心，首先选择 “区域型主题购物中心定位”？为什么？
“上层建筑”式强调精神层面共鸣和情绪价值的SLOGAN，适合什么样的购物中心？
步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
租决文件要点
市场租金测算方法——比较网格法7步骤
业态品类规划趋势
实战训练：市场租金测算
招调大案例：经营评审报告和招调方案
课堂讨论：什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？
步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
品牌库
疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？
如何及时获知有效商源信息？
品牌库如何建立？
品牌落位
识别商铺价值 2、区分品牌属性
3、用品牌属性与商铺价值匹配法，实现一个不错的落位
租户组合
游逛深度法 2、组团法
主题街区租户组合的3次迭代
租赁谈判
洽谈步骤——6步定局
七招创新招商大面积冷区商铺
课堂讨论：
餐饮水平动线如何落位？餐饮垂直动线如何落位？
盒马鲜生、苏宁易购这类“前置仓”如何落位？
一楼品牌落位要注意什么？
如何实现精彩的落位？精彩的标准是什么？
孵化品牌有哪些创新办法？
步骤七 招调复盘
复盘大案例：**广场招商复盘总结表
一、租费收入还原度复盘
1、租费达成情况分析
2、租费缺损原因分析
二、品牌落位还原度复盘
1、品牌落位还原达标情况
2、品牌落位偏差原因分析
三、租赁台账
四、工程改造费用明细
