课程大纲:
第一讲:营销团队需具备的的狼性法则
团结互助
开放胸襟,求同存异
彼此欣赏,互相认同
畅所欲言,互相倾听
强烈参与,各负其责
二、明确目标
狼捕猎的智慧
狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的
狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手
启发:
要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标
不断修正,以确保不偏离目标
不要目标太多,分散精力
三、如何实现既定目标
合理目标的五个条件
目标快速实现法——五五法则
四、危机意识
真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识
案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识
危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀”
五、决不放弃
决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃
纯白色金盏花的启示
第二讲:团队管理的头狼原则
一、头狼的自我角色定位
“精神领袖”
目标规划者
团队大家长
团队教练
无私法官
以身作则的示范者
二、头狼需具备的素养
时间(精力)分配合理
欣赏下属,善于激励
坚持原则,处事公正
不墨守成规,有创新精神
分享精神
底线思维,制度的守护者
三、头狼需规避的管理误区
角色错位(管理者的职位,基层的思维)
个人能力强悍,领导能力薄弱
心胸狭窄,压制下属成长
业绩大于一切
目标不清,朝令夕改
感情用事,凭好恶处事
管理风格简单粗暴,不顾及他人感受
第三讲:狼性团队管理实务
一、狼性团队组建的关键
寻找优秀的狼性营销人员
正确处理问题成员
二、狼性团队管理的要点
慈不掌兵,宽严有度
保持适度的距离
高于下属角度思考
三、不同团队,不同管理
效率型团队管理
效能型团队管理
四、机制与文化并重
时刻关注机制漏洞
建立正向的团队文化
第四讲:狼性团队的五项修炼
一、结果导向
为什么做结果这么难?
狼性销售团队靠什么生存? ——结果
无结果的困惑?
什么是结果思维?
为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果
厘清结果思维的两大误区
二、勇于担当
执行人才的8大特质
三招出人才
责权匹配的关键理念
责任归位两大法宝
三、系统思维
案例分享:万科与麦当劳
流程的导入:僵化—固化—优化
系统思维与能人思维
建立执行系统的相关建议
四、节点管控
节点管控的关键——有效的检查监督
关于监督的两大提示
郭士纳的提醒与检查的三个方向
团队管理的提示
五、制度激励
人性化与制度化的平衡
邓公的告诫
激励的两大原则
如何正确的激励