课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、计划、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？…… 采购与供应管理流程如何制定，采购战略如何影响供应链战略? 对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。

培训目标：

实现采购增值，理解采购战略及战略采购的区别

理解采购预测与预算管理的方式方法

熟悉采购成本管理与降低的方式方法及其工具大全

掌握谈判战略的选择及其应用

理解采购流程优化及其管理工具

把握供应商准入、供应市场分析工具与方法

掌握供应商分类方法、选择评估流程与管理

课程大纲：

第一章：如何从战略的地位来进行采购管理

1杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的杠杆作用是什么？

3.采购的国际化新趋势及作业模式

4.采购部门是如何分工的？

4.Sourcing与 Procurement有什么区别?各自的角色与定位是什么？Commodity的概念?

5.直接采购与间接采购有什么区别？

6.集权架构与分权架构结构对组织的利弊

7.集团采购的地位和作用对组织绩效的影响

8.采购所面临的挑战有哪些？

9.采购的五大核心任务

10.如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

11.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术

1.如何制定采购计划?

2.采购计划与预算如何实施？

3.采购计划的变动可能有哪些？

4.采购计划变动可能会对企业产生的影响

5.大实用定量预测方法

6.实用技巧快速提升预测能力

7.预测与采购策略制订

8.采购目标的发展－CQDS Vs. 7R

9.成本导向的采购供应技术－“定位”

10.采购策略与物料匹配技术

11.协同ESI & EPI的价值

12.案例分析：先进采购技术－同步工程

第三章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

1、供应商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低内部流程成本

5、如何降低共同成本

6、电子采购在企业流程中的价值

7、如何了解供应商的动机与喜好？

8、最佳标杆比价法

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、ABC作业成本法

12、供应商报价的三种方法

13、价值分析/价值工程如何进行运用？

14、ESI供应商早期介入法

15、联合绩效测量

16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第四章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略                            

1.谈判的定义及其特征

2.如何运用谈判中的资源分配

3.采购与供应谈判会经历哪些阶段？

4.如何选择谈判的战略？　           

5.什么是采购谈判战略里面最重要的因素

6.采购谈判的风险

7.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第五章：如何分析采购谈判的环境与挑战

1.采购专业人员面对的挑战有哪些？

2.采购人员如何在谈判中实现增值？

3.EPC & PEPC

4.波特五力模型在采购谈判中的作用

5.供应商面对采购的三大战略

6.PESTEL框架

7.ＳＰＭ模型

8.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

9.分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用

第六章：如何优化采购运作流程？

1. 采购管理的基本流程是什么？

2. 各种采购流程的关键难点在哪里?

3. 如何做好一次性的采购？

4. 采购流程不合理的后果是什么？

5. 如何编写采购的岗位说明书?

6. 采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现？

7. 供应链中各职能的KPI指标应是什么？

8. 采购流程中如何管理好利益相关者？

9. 实战：如何将采购流程合理化?

第七章：如何做好供应商的选择评估与审核?

1. 搜索策略 – 如何选择合适的供应商

2. 成立供应商选择评估的项目组

3. TCO在供应商选择评估中的应用

4. 供应商选择与评价的考评因素

5. 供应商评估开发的具体步骤与做法

6. 供应商开发的注意事项

7. 什么是供应商商务审核？要注意什么？

8. 什么是供应商系统审核？要注意什么？

9. 什么是供应商制程审核？要注意什么？  

10. 案例分析:某企业供应商选择评估绩效考核咨询案例分析

第八章：如何做好供应商的分类管理与认证过程?

1. 为什么要进行采购品项分类？

2. 分散采购好还是集中采购好？

3. 同一物品的单一与多家采购战略

4. 关健物料只有一个供应商是最合适的吗？

5. 如何处理瓶颈物品和日常物品?

6. 如何分析采购供应风险?

7. 供应链管理对采购的挑战?

8．不同供应市场的采购风险分析

11. Pareto （帕累托）分类法

12. ABC的分类

13.产品采购与服务采购有什么区别？

14. 供应商认证的一般程序是什么?需要收集什么材料？

何老师：

教育及资格认证：

采购供应链高级讲师

香港理工大学MBA，

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师

工作经历及专长

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等