课程大纲:
第一部分 采购价格的全面认识与采购体系管理的四大要领
1、注意总成本的人认识
年降的压力与质量博弈
可替代物料
成本控制要从研发抓起
2、采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助
第二部分:采购价格模版三级梯次设置
1、模版设置的注意事项—强调工艺工序的价值及作用—双纬度
数据填写的主动权不能由供应商完成
提供数据的说明及证据
报价模板的设置
科学与简约、简单与实用、客观与真实
工艺技术说明
2、模板的应用
最关键的是:如何应用到合同中去
对标的标准
第三部分:采购价格分析的数据来源
1、开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么,这是最关键的数据来源渠道
开发供应商参与的部门
获取的资料
三张财务报表
税务登记(注意三证合一)
设备清单
组织架构
2、数据分享,技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生,我们如何获取
例行的面对面的培训(可每周进行),技术对采购以及财务对采购(低成本,高收益)
纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
参与生产现场,由生产技师对我们采购进行面对面的培训
3、测试,要对学习的技能与知识进行实战测试
第四部分:数据分析工具与IT工具的应用
1、杜邦分析
如何通过数据分析来拉长我们的帐期,供应商的帐期分析(payment term)
如何让供应商给我们备库存,通过数据分析来到目的
2、MOQ的数据分析
3、电子报价平台的打造,充分利用IT与我们的官方网站,能否与供应商再网络上进行互动
4、VPN的核心内容与采购成本的帮助
第五部分:采购价格全方位分析与数据填充
1、材料成本
材料成本的数据来源与分析
材料成本差与溢价、折价采购
2、加工成本
设备台班费用的分析
能耗
备品备件的分摊
3、人工成本
直接人工
特殊人工(比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员)
加班成本
4、销售费用
车马费(比如像拜访报告)
展会费用
5、管理费用
管理人员工资及费用
软件费用
土地及费用分摊
6、财务费用
财务成本分摊
利息及其它负债(注意甲方支付的银行承兑汇票,供应商的贴现的会二次出现)
国际采购里面的汇率变动(注意到岸和离岸)
7、技术费用
技术工程师的工资(这个岗位的费用不是一般的高,尤其是承担国产化的供应商)
技术研发(实验室)资产折旧
专利费用(供应商涨价的最大的借口)
技术变更(ECN和PCN)成本及费用
8、物流成本
国内物流成本(921后,物流成本上升35%)
国际物流(注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU)的成本,水分极大
HS CODE
保险
燃油附件
9、包装成本
注意可循环使用的包装材料,会向所有客户进行二次收取
10、税金
增值税类别(3%、10%、16%...)及所得税
政策性税收(一定要小心)
11、利润
决定供应商利润的因素很多
注意供应商的企业性质
第六部分:跨部门的协作与如何全面降低采购成本
1、替代物料分析,比如国产化能力的提升
2、供应链金融对采购成本的帮助
3、质量控制功能前移与参数协调
4、信息系统的应用对采购成本的帮助
5、技术研发部门对采购成本的威胁
技术部门指定供应商
信息不透明 (我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大)
希望能否改良我们的库存(dead stock)以节约采购成本
技术方案不成熟,改来改去
6、销售预测与计划对我们成本的威胁