课程背景：

采购是企业经营的一个核心环节，是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响，采购的各个环节中都存在各种不同的风险，如果对这些风险认识不足、控制不力，企业采购过程也就最容易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象，容易出现积压浪费。所以加强对企业物料采购风险的认识，加强对风险的控制与管理，可以提高企业产品质量，降低采购成本，为增加企业经济效益，提供有力保证。

课程收益：

通过对本课程的学习，受训者应当能够评估常用采购风险管理工具和技术，用以：建立采购风险水平评估体系；推荐这些风险的规避、缓解或管理办法。旨在使学员能够进行采购风险分析，并能够应用适当的采购风险管理工具和技术。从而确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

课程亮点：

1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。

2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来，这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法，系统的从宏观到微观，整体到局部，详细介绍对整个采购风险管理过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。

3、在对各个工具学习的同时，可采用受训企业的案例演练

培训方式：

主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合。

课程大纲：

一、理解采购风险的特性

1、分析影响采购的各种主要风险

（1）风险、危险、暴露和风险偏好的定义

（2）风险的正面及负面后果

（3）直接损失和间接损失

（4）风险的内、外部来源

（5）风险的类别

（6）来自宏观环境的风险

实战演练：STEEPLE模型应用

2、分析消除采购腐败和诈骗的主要方法

（1）组织及采购中诈骗的特性，为什么会发生诈骗以及诈骗的方法类型

（2）组织及采购中贿赂和腐败的特性

（3）不同类型的腐败

（4）有关贿赂和腐败的法律

（5）应用职业道德标准

（6）企业治理，包括企业对利益相关者的责任

    讨论：用“轮岗制”治理采购腐败的可行性

3、分析采购中的主要运作风险

（1）合同挫败

（2）财务风险

    （3）质量问题

    （4）供应的安全性

（5）技术

（6）物流的复杂性

（7）外包和海外外包中的风险

主题案例：装备海外采购交付风险防范

4、评估采购中影响组织社会责任和可持续性标准的主要风险

（1）定义企业社会责任和可持续性

（2）评价企业风险和与品牌相关的风险

（3）可持续采购的标准

讨论：采购内部标准化的本质

二、理解有效的项目管理如何能够缓解采购风险

1、分析通过有效的项目管理可以解决的采购项目中的主要风险

（1）项目及项目管理的定义

    （2）取得成本、质量和时间之间的平衡

（3）项目中风险的起因

（4）在外包作业和服务以及项目中与承包商的关系及风险分配

实战演练：制作本公司项目采购风险登记表

2、比较可以缓解采购风险的各种项目生命周期模型

（1）分阶段项目生命周期模型

（2）项目的启动和定义阶段及风险

（3）项目计划

（4）项目组织与实施

（5）测量、监控和改进

（6）项目收尾

实战演练：利用挣值的计算监控采购项目

3、评估项目计划对管理采购风险的贡献

（1）计划制订：识别项目活动、估算时间和成本

（2）活动排序

（3）应用关键路径分析

（4）绘制甘特图和基线

实战演练：利用紧前活动列表绘制采购项目甘特图与网络图，并确认项目关键路径

4、评估项目的组织、实施和监控如何缓解采购风险

（1）工作包的组织与分派

（2）确定人员需求

（3）工作场所的健康与安全问题

（4）建立绩效评审机制

（5）实施补救行动

（6）发布变更控制指令

（7）项目收尾

（8）获得客户接受

（9）进行审计，总结经验教训

主题案例：二滩工程采购项目风险管理得与失

三、理解采购风险管理的主要流程

1、分析合同救济在管理供应链风险中的应用

（1）赔偿与负债

    （2）知识产权的所有权

（3）不可抗力条款的应用

（4）测试、检查和接收的条款

（5）全球供应源搜寻的考虑因素和确保与标准的一致性

（6）模板合同中用于风险登记、通知和补偿的条款

主题案例：“铁矿石门”事件中对“合资合同”产生的采购风险分析

2、分析在采购风险管理中使用外包第三方

（1）将信誉评级和其他商业服务外包给第三方服务提供商

（2）将供应链风险审计外包给第三方服务提供商

（3）将灾难恢复服务外包给第三方服务提供商

主题案例：无所不能的怡亚通供应链

3、评估保险在防止采购风险中的应用

（1）保险在防备风险中的作用

（2）保险的主要类别：雇主及公共责任、专业责任、产品责任和交易信誉

（3）保险的法律原则

（4）保险与索赔

实战演练：不可撤销信用证操作过程中的保险管理

4、分析应急计划在应对采购风险中的作用

（1）应急计划的意义

（2）业务持续几乎与灾害恢复计划的组成要素

主题案例：丰田汽车召回事件中的采购风险管理

四、课终沙盘模拟

“橙汁游戏”——采购过程中风险识别、防控和规避的统一思考

徐老师

【讲师背景】

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

【个人简介】

徐老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；……

【咨询业绩】

主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

【授课风格】

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【品牌课程】

采购供应商管理系列：

1.  采购成本控制与核价管理

2.  供应商管理与采购成本控制

3.  供应商交付管理与采购成本控制

4.  供应商开发与采购成本控制内训

5.  供应商评估、选择与采购谈判技巧

6.  采购招投标管理与案例分析

7.  采购合同管理与法律风险规避

8.  采购风险评估与风险控制

9.  双赢采购谈判实战技能提升

10. 服务外包与供应商比选

供应链管理系列：

1.  供应链管理关键流程之订单履约篇

2.  供应链关键流程运作管理

3.  供应链环境下的质量管理

4.  企业供应链管理实务

5.  供应链运作管理

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，通过同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！”

——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。”

——能源物流副总经理：鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范，课程内容十分充实，且深入浅出，让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥不可及的天外之物，它一直存在并发生于我们企业的经营中，只是我们后知后觉罢了。”——四维尔丸井制造发展总监：肖冰