☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

1.什么是销售？是把产品卖出去；还是应该把自己卖出去。都不是，应该是准确的探悉客户的需求。

2.可能大家以为销售就是你和企业之间的销售，可是不然，真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求（包括：上司、同事、下属、朋友、家人）整合起强大的资源功势，突破瓶颈，从而完成销售目标。

3．销售是一个残酷的行业，当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？

☆ 参加人员

销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长，搞好人际关系的各类人士。

☆ 课程目标

1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。

2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。

3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。

4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。

5、打造不同型号完整组合的销售团队。

6、洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹

☆ 课程大纲

第一模块 销售的定义


        1、现代销售的背景

        2、现代销售的误区

        3、销售的核心--需

        4、销售的关键--谋划

        5、销售的基本--判别个人需求。


第二模块 九型人格与销售


第一部分 九型人格概述


        1、九型人格的来源历史及来源；

        2、九型人格的理论基础


第二部分 九型人格类型


一号性格：完美者


每个人都戴者有色眼镜看这个世界，而我如何可以突破自己的性格障碍，把我的销售做得更出色？


        第一节：做那些对的事

      

☆ 授课讲师

林老师


实力派培训师，某全脑培训机构负责人，从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，再到现在的企业负责人，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。


林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬； 课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程，以轻松、幽默、实用见称，深受学员称道。


授课风格:讲课风格稳重并不失幽默，采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合，让学员在学中玩，在玩中悟，深受学员好评。


培训与咨询服务过客户: 中国移动，学之友教育机构，平安保险，海尔集团，五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2000元/人（含教材、合影、中餐、茶点）

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com