☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，等等现象。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的…


★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？

★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？

★面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？

★面对百般刁难的客户，又该如何招架？

★如何实现从销售精英到销售高手的蜕变？


本课程由张老师亲自操刀带您学！学！学！练！练！练！

营销就是学规律，找感觉，感觉何来，就要突破自我，放下面子，干！干！干！

透过对12000名营销顶尖高手研究，惊人的发现：成功销售的秘决都是一样的！成功销售员的性格特质与素质也惊人的相似！！！


在张老师的销售课程里，生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本课程都值得你和你的销售团队一起参加，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩

☆ 参加人员

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

☆ 课程目标

1.优化销售人员的销售意识与服务理念

2.全面掌握3种最实用的销售方法

3.掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点

4.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧

5.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力

6.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力

7.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态

☆ 课程大纲

第一部分：销售高手必备的素质


一、顶尖销售高手的九大准则

二、顶尖销售高手必备的五大素质


第二部分：如何开发客户资源


一、换个思维寻找客户资源的渠道：头脑风暴

二、直击决策者

1、分辨目标客户，销售需要找对人

2、冲破“小鬼”防线

3、销售也可以先擒王：从高层入手

4、群众的力量是无穷的：从底层入手

5、同时“击破”多名参与者


第三部分：如何与客户建立信赖感


一、推销的本质是推销自我，激情比技巧更重要

二、时刻展现自己最好的形象

三、用真诚换来信任，客户只同诚实的人合作

四、学会赞美客户，表扬客户 ：APMP与MPMP赞美法现场训练

五、不断地认同顾客，谈话要永远围绕客户：销售心理学探密与七个YES成交法现场训练

六、灵活应用NLP：

1、神奇的销售潜意识暗示----张金洋心锚大法（一）

2、创造需求的四种模型

刺激反应模型：有了欲望才能有行动

假设成交模型：假戏真做，假亦成真

诱发满足模型：渠成水自来

改变实现模型：用新奇打动客户<

☆ 授课讲师

张老师


全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师


全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师，营销团队潜能创始人，中国营销团队创富学院终身推动者，连续四年蝉连全国十大女性讲师。崇尚理论与实践相结合的真理，长期的培训实践和刻苦钻研，形成了独特的、完整的培训理论体系。在培训过程中，成功服务过上千家企业，使企业效益显著增长，团队凝聚力不断提升。


张老师经过多年潜心研究，博采世界培训精华，集情景性、趣味性、挑战性和教育性于一体的培训模式，通过讲授式、情景模拟演练法（角色扮演）、沙盘演练法、头脑风暴法（脑力激荡法）、互动式演练法、拓展训练、心智训练、教练技术等教学方式，寻求理论与实践的最佳结合点，形成完整的、系统的培训模式。是新时代营销团队潜能开发教育专家，销售系统赢利模式打造者、职业训练师、新时代实战型营销专家，被誉为“中国营销团队风暴蜕变训练第一人”。


※2006年、2007年全国十大女性讲师

※畅销书《大雁精神》作者

※电视台热播讲座《搓麻精神--激情工作》主讲嘉宾

※中山大学MBA 营销总监班 教授

※华南理工大学总裁班CEO班 教授
☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2550元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）

☆ 联系方式

上课地点：深圳、上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com