☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

222

☆ 课程目标

   ★ 介绍如何在保障获取定单的同时提高销售人员的销售技巧

   ★ 阐述联合客户拜访的不同目的

   ★ 建立对销售人员技巧应用的评估工具

   ★ 联合拜访前的准备，联合拜访中指导技巧的运用，联合拜访后的分析

   ★ 指导不同风格和能力的销售人员

☆ 课程大纲

目标与介绍


   ★ 阐明课程目标，并请学员做自我介绍，说明参加此培训的期望，以保证良好的

      效果


改变行为模式


   ★ 如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异

   ★ 采用合作的，而非指令性的辅导方法的重要性

   ★ 争取销售人员对辅导建议能吸收，而不是简单服从


评估业务拜访的工作


   ★ 获得有价值的评估工具，以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的以题

   ★ 业务拜访技巧的三个方面：产品知识、客户知识和推销技巧及销售过程

   ★ 有关业务拜访工作的所有问题，用以辅导销售队伍

   ★ 具体业务最关键的工作问题


考察业务拜访的成绩


   ★ 共同拜访与辅导拜访之间的区别

   ★ 观察业务拜访的细节

   ★ 怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜

   ★ 三种辅导业务拜访技巧，何时及如何将技巧用于实践中



辅导

☆ 授课讲师



☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海 银波大酒店（外滩）



联 系 人：胡小姐



电 话：021-65210156 65210157



传 真: 021-65210155



应急服务热线：13817832229



公司网站：www.free863.com



E- mail : peixun@free863.com