-------2014年06月21-22日 （深圳）

 

-------2014年06月28-29日 （上海）

 

 

参加人员

 

营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管、非营销专业背景的房企中高管

 

课程目标

 

为每个营销人梳理营销逻辑，形成清晰的营销脉络，本课程具有营销人必须学习的营销4大核心定位；

解读万科营销人的逻辑思维，万科的营销模式和营销管理体系，万科产品观的6大研究成果；

让每个营销人得到最关心的万科3大关键模块的12个核心话题，万科营销10个作战案例。

 

课程大纲

 

万科营销策划的4大产品线36种武器

 

第一章 万科的模式

 

1.1万科业绩倍增的秘诀

1.2万科有质量增长的发展困惑

1.3万科学习优秀标杆的4大启发

 

主要案例：

 

斐波那契数列的倍增秘诀

宝洁快消品的启发案例

帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究

 

核心收益：

 

房地产行业如何实现持续盈利

 

第二章 万科4大产品线

 

2.1学习先进企业的产品线思路

2.2万科客户分类的5大类11小类

2.3万科对土地的4种分类

2.4万科产品线的4大系列8大产品线

2.5万科的产品及服务体系面临的问题

 

主要案例：

 

单产品线开发商的开发模式

万科对婴儿潮的深入研究案例

城市群研究的典型方法与案例

住宅产品研究的核心案例

分城市的主流市场典型研究

 

核心收益：

 

如何建立产品线管理体系，如何运用产品线来进行战略布局及项目管控

 

第三章 万科产品线应用

 

3.1产品线应用战略层面的3大关键

3.2产品线应用战术层面的2大重点

3.3客户导向的产品线设计的6大步骤

3.4建立标准化产品库体系的定标5大重点

3.5万科单体设计的3个档次5个面积区间

3.6万科精装修的4类标准7种定型

3.7万科产品库立面的5种风格

3.8万科产品库景观的8类产品3大重点

 

主要案例：

 

万科城市分类研究及趋势判断

万科的标准化定型思路

客户导向的产品设计流程

上海蓝山实操案例分享

万科的单体产品库体系

万科的标准化精装修

万科的立面标准化控制

万科的标准化景观管理思路

 

核心收益：

 

如何借助标准化实现产品线落地，如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力

 

第四章 万科如何高效完成项目定位

 

4.1项目定位的逻辑

4.2项目定位报告的思路

4.21土地分析框架的3大工具

4.22客户分析框架的4种方法

4.23市场分析框架的4个工具

4.24项目定位框架的3个关键

 

主要案例：

 

安托山静态土地分析案例

星河丹堤动态土地分析案例

溪之谷SWOT分析及土地结论

安托山客户分析地图

溪之谷客户分析结论

价值曲线的应用案例

溪之谷定位思路

 

核心收益：

 

学习如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具

 

第五章 万科如何制作产品建议书

 

5.1把握客户需求的3种方法

5.2明确竞争思路的2大关键

5.3产品建议书的2个核心

5.31客户研究总结的3项内容

5.32产品设计建议的3个要求

 

主要案例：

 

安托山客户访谈与专业访谈案例

如何寻找市场典型项目的核心优势

安托山客户研究总结案例

如何明确土地改善方向

 

核心收益：

 

学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具

 

第六章 万科营销战术

 

6.1万科营销的销售团队管理办法

6.2万科的团队协作战术

6.3 操盘为王的万科营销思想

6.4营销目标管控和节奏的铺排

6.5如何让战略快速落地

6.6 在万科的启发下，我们的营销走向何方？

 

主要案例：

 

万科对于合作方的管理方法

万科对于自销团队管理方法

万科客户满意度考核

万科如何把每个营销人培养成项目经理

万科操盘的10大要领

万科项目操盘案例

万科营销目标管控案例

万营销的案例创新和执行的并存

 

核心收益：

 

如何管理合作方？

自销团队如何管理？

如何提升团队战斗力

操盘要注意什么？ 

如何做好目标管理和营销节点铺排

 

 

授课讲师

 

马老师，

 

17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理

万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验丰富

万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者

 

石老师，

 

15年房地产工作经验，历任万科事业部营销总监、万科城市公司营销总经理，目前在百强房地产任职集团营销副总裁

万科-麦肯锡中长期战略小组成员，参与制定万科十年战略规划，搭建万科营销管理体系、销售管理体系和人才培养体系

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：4800元/人(包括培训费、培训发票、培训教材、茶点等)

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596