-------2014年03月27-27日 （上海）

 

-------2014年09月18-18日 （上海）

 

-------2014年12月18-18日 （上海）

 

 

课程背景

 

谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……

谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。

谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

 

参加人员

 

需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

 

课程目标

 

美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。

 

课程大纲

 

第一章：谈判本质

 

谈判无处不在，相伴一生

-谈判应用的普遍性

-谈判中的无数难点

-“谈”的强势解读

-“判”的理性分解

前中后三期的定位

 

第二章：谈判准备

 

庙算者胜，设计就是力量

-前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——专业

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

-事前的设计：

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

 

第三章：谈判沟通

 

谈判沟通的关键是引导

-提问技巧（问出信息）

-倾听技巧（听出味道）

-阐述技巧（说到点上）

-答复技巧（见招拆招）

 

第四章：谈判策略

 

布局成就结局，信息决定走向

1.开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

2.中期策略：守住优势

请示领导——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受？

3.后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节

 

授课讲师

 

李老师

 

实战谈判与营销训练专家

谈判训练专家，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

 

主讲课程：

 

《财富秘密》        老板强大企业壮大的财富秘密

《谈判博弈》        风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》      立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》   风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》   渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》   系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》   顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》      从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》       打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》  从人性的角度重塑王者之道

 

服务客户：

 

电信广电

 

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

 

金融保险

 

北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

 

IT 行业

 

联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技

 

电子家电

 

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资

 

交通运输

 

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团

 

汽车摩托

 

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：1800元(包括讲师服务费、教材、发票、午餐)

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-805

传 真: 021-65210596