课程名称 |
专业分类 |
岗位分类 |
课程天数 |
授课讲师 |
课程目标 |
《大客户营销实战策略》 |
营销销售类、营销管理综合、营销渠道、大客户、工业品、项目型 |
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2 |
赵老师 |
课程背景:
在百年未有之大变局的当下,商业模式与规则已悄然发生变化,市场竞争更加残酷,怎样蓄势、借势,弯道超车?
市场瞬息万变,机会的窗口期通常很短,我们怎样紧贴行业风口,积极拥抱变化,促进企业升级转型,赋能新业务,打造新的增长极?
曾几何时,公司曾经缔造过无数个辉煌,在互联网浪潮下,很多新兴企业后来居上,疯狂蚕食你的市场,坐以待毙还是绝地反击?明明在研发、产能都能跟得上的情况下,营销为何找不到突破口?
“站在巨人的肩膀上,即使一小步也是一大步”,对,你需要大客户,需要战略型大客户。可战略型大客户是块肥肉,多少竞争对手虎视眈眈?怎样在竞争中以弱胜强,以小博大?
可在大客户实际销售过程中,你是否存在这样的困惑:
项目周期长-跟进了很长时间,方案修改了无数次,最后事与愿违?
竞争对手动向不明-项目没全面分析情况下,求单心切,匆忙报价,暴露了底牌?
沟通渠道单一-技术线、商务线、关系线未全面展开,项目迟迟无法突破?
信息不畅-项目进入时间太晚,主导权难以掌握,不知道如何翻盘?
掉以轻心-风平浪静的背后,实则暗流涌动,煮熟的鸭子为何飞了?
本课程结合老师18年的实战经历,结合“经典大客户营销案例”进行递进式分享,在“道”、“局”、“术”国学智慧的框架下,全方位分解,策略性进攻,立体式突破,最后达成成交。
课程内容从营销战略思维出发,深入浅出,通俗易懂,侧重实战,即学即用。
授课方式:
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动;
课程收获:
真实、极端营销案例再现,开启大客户营销思维;
还原营销场景,体验式学习,8分钟一个互动,全程无尿点;
课程实战到底,没有多余的废话,转化成生产力;
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《市场与销售助理技能训练》 |
营销销售类、营销管理综合、营销人员素质 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程背景:
销售助理处在一个关键的位置,需要同时面对客户、团队成员和经理。他们需要拥有积极的工作态度,良好的工作技能和专业素养,在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用
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《卓越定价策略与技巧》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程收益:
价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
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如何构建高效能的销售团队 |
营销销售类、营销团队 |
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1 |
高老师 |
课程收益:
•认识团队的特征,能够区分团队和群体的不同
•区分团队发展的四个阶段及相应的领导方法
•练习实战工具,模拟提高团队绩效的有效方法措施
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》 |
营销销售类、市场、战略、品牌、规划、营销渠道、经销商 |
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2 |
任老师 |
课程收获:
企业收益:
1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系;
2.输出一套开发、辅导、激励渠道商(经销商)的运营机制;
3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。
岗位收益:
1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点,如何确定渠道价值并建立渠道优势;
2.掌握如何设计渠道体系,通过渠道体系分析企业业绩增长的聚焦点、发力点、引爆点;
3.厘清在渠道新环境下的角色,如何向渠道商赋能;
4.掌握开发、辅导、激励渠道商(经销商)的方法,有效激励、运营、管理经销商伙伴。
课程背景:
“没有成功的企业,只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势,谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点,谁就获得了持续的增长,谁就是行业的领跑者。
企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的变革中,企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略,重新规划渠道体系,渠道实现精准化、精益化、精细化运营,保证市场业绩高速稳健增长。
Ø 如何在全网时代快速搭建业绩高增长的渠道体系,建立全运营的渠道增长模式?
为此,我们特邀原500强营销总监、品牌战略规划高级经理、中国区渠道运营体系项目负责人任朝彦老师,与您一起学习全网时代的渠道规划和体系搭建方法。本课程从渠道战略布局、渠道体系设计、渠道运营层次设计与渠道商运营业绩增长等方面内容,帮助学员审视与判断企业渠道发展方面的实际问题,科学制定渠道打法和业绩提升策略,建立高效的渠道结构,激发渠道的绩效输出,提升渠道商的动力与业绩联动,实现企业的渠道竞争力。
课程特色:
本课程高度凝聚导师在500强企业、在著名品牌管理咨询案例中的渠道开发与渠道网络管理的实战精华,引领学员学习和实践卓越企业的渠道营销打法;
采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。 |
《高效的销售演示技巧》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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1 |
张老师Richard |
课程目标:
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
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《高效的销售渠道管理》 |
营销销售类、营销管理综合、营销渠道、销售管理 |
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2 |
张老师Richard |
课程目标:
当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。
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《聚焦前沿视角,市场洞察赋能业务增长》 |
营销销售类、营销管理综合、互联网营销、销售管理 |
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2 |
柏老师 |
课程背景:
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择,但是对于企业来说资源是有限的,哪些机会是企业必须要抓住的市场机会,哪些机会是企业应该放弃的机会?如何准确的评价机会?这是对企业战略能力的考验,也是对企业市场洞察能力的考验。
市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节,通过此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
常见市场洞察问题
1、看不清市场趋势,对机会点判断不准
2、不了解客户需求,产品方向错误
3、机会点没有详细打开,错误判断市场容量
4、没有详细的市场分析方法,凭感觉做决策
5、对市场的判断没有达成统一的认知,市场策略执行不力
课程收益:
1、顾问团队结合方法论,定制化的帮助企业做深度的市场洞察分析
2、理解掌握宏观环境分析、行业分析、竞对分析、客户分析、自身管理体系分析的方法工具
3、未来1-3年的市场空间打开分析
4、更加明确未来的主流客户
5、更加明确与对标竞对的相关方向和动作
6、结合市场洞察,29个角度演练中短期销售线索补充及汇总
7、结合市场洞察,SPAN图作为作业,判断并推演企业中长期发展
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《卓越销售团队管理》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
张老师Richard 肖老师 |
课程背景:
在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,
课程价值:
本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析,结合大量企业实际问题的讨论,帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。
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《新产品上市操作实务》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
“新产品上市营销是严谨的技术,也是实践的艺术”!本课程从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。
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《有效开展市场调研》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍,系统讲授了营销调研的途径、方法及实施步骤。
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《电话销售技巧》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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1 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。
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《有效的市场计划制定技巧》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师 Richard |
课程目标:
一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市,都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发,给您介绍营销策划方案的制定过程与要点,是你掌握其中的重要思路和工具,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。。
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《品牌管理与塑造》 |
企业经营类、商业模式、营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
随着网络的发展,信息极度发达,各个产品都在抢夺客户的眼球.建立品牌似乎越来越难,同时,每年又有大量新的品牌如流星一般划过.亮了一下又快速消失,在产品性能差异化越来越小的情况下,企业如果想创造性地走出一条新的品牌之路,实现企业的持续良性发展,必须真正了解品牌的价值和塑造过程,只有这样,企业从能在市场中能够更长久的活下去,摆脱竞争漩涡的陷阱,避免最终进入到价格血拼;获得更高的利润和客户忠诚,建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的高价值品牌。
正确理解品牌资产,把握品牌的根本,不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余,而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展!
本课程帮助企业正确理解品牌,掌握发展和管理品牌的办法,促进品牌的稳步建设。
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《卓有成效的销售谈判》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
张老师Richard王老师 Rice |
课程背景:
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。
课程目标:
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;
2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;
3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;
4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;
5、能够减少和避免谈判中常见的错误;
6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。
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《市场营销全方位》 |
营销销售类、营销管理综合、营销渠道 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
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《新任市场经理综合技能提升训练》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师Richard 王老师 Rice |
课程目标:
市场部需要帮助企业在市场细分、产品定位、客户需求分析、产品定价、差异化表现、销售促进和品牌推广方面发挥极为重要的作用,否则,就会成为食之无味、弃之可惜的鸡肋。本课程帮助市场经理和相关工作人员建立完整的市场思维构架、学习有效的市场分析方法、掌握多样的市场沟通策略
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《新媒体营销策略》 |
营销销售类、市场、战略、品牌、规划、营销管理综合、互联网营销 |
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2 |
刘老师 |
课程目标:
1、了解新零售特征与私域流量营销体系变革应用。
2、学习用户营销应用提升裂变传播能力。
3、掌握客户经理微信号应用和用户营销技巧。
4、构建富有黏性的微信群,提升产品销售能力。
5、学习朋友圈加关注的技巧,学习朋友圈的有效展示。
6、掌握网络沟通聊天技巧,提升客户信任关系建立的技能。
7、提高营销传播文案的策划能力,掌握产品卖点提炼技能,
8、提升短视频拍摄技巧,学习线上直播技巧。
9、掌握多媒体工具应用能力。
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《要中标、先控标-中标技能的四项修炼》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
阁策 |
课程背景:
2019年12月3日,为改革完善招投标制度的部署要求,深化招投标领域“放管服”改革、优化营商环境、解决招投标市场存在的突出问题、促进经济高质量发展,经过前期调研、专家论证、广泛征求意见,国家发展改革委牵头会同有关部门起草了《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》,并向社会公开征求意见。本次修订草案对现行的《招标投标法》进行了大修,共修改58条,增加28条,删除2条,仅有8条维持不变。应该说,《招标投标法》在执行了整整20年之后迎来大修并不奇怪,但包括评定分离、异常低价等在内的一系列条款的彻底改变,将是对现有的招投标市场秩序的一次颠覆性重构。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼,在招投标市场即将步入新时代之际,谁能够更快地掌握最新法律法规的变化,谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界,谁就能在新的招投标市场中抢得先机。
课程收益:
第一时间快速掌握最新法律法规的要领;
建立新的规则体系,并进而抢得市场先机;
授课方式:
实战讲授、案例分析、小组讨论等。
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《中国式客情关系管理》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
李老师 |
课程背景:
目前,中国市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,产品销售成交周期较长,销售金额偏大。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。
本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,拓展客户人脉关系,为企业的长期发展打下坚实的基础。
课程目标:
学会与客户建立信任关系的方法,拓展人脉
为客户提供买卖双方认同的解决方案
掌握与客户关键决策者及高层交往的技巧
影响客户的采购流程
界定可评估和预测的风险
课程方式:
授课40%(互动引导)+小组练习20%+现场模拟演练40%
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《新传播环境下文宣骨干新闻稿件撰写、公务摄影、企宣视频策划与制作实操落地专题》 |
营销销售类、行政管理类、行政管理综合、行政技能、档案管理、商务写作、内刊与自媒体 |
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2 |
专家 |
课程背景:
各有关单位:
2023 年 10 月 7 日至 8 日,全国宣传思想文化工作会议在京召开。会议最重要的成果就是首次提出了习近平文化思想。新时代新征程,世界百年未有之大变局加速演进,聚焦做好新时代宣传文化思想工作的同时,如何加强各企事业单位文宣骨干核心业务技能显得尤为重要。在媒体格局、舆论生态、传播方式已经发生深刻变化的全媒体时代,如何做好新闻宣传工作,通过文字、图片、视频的融合提高宣传效果,讲好企业故事,传播好企业声音,是各企事业单位宣传工作人员面临的重要挑战和亟需解决的紧迫课题。为帮助各单位文宣骨干准确把握互联网时代全媒体传播的新趋势、新特点,强化运用新媒体舆论引导能力。研究在全媒体背景下,通过系统的理论讲解和实操培训,帮助学员掌握新闻写作技巧、摄影技术和视频制作流程,并能够灵活运用于实际工作中,我中心特组织有关专家在全国各地巡回举办新传播环境下文宣骨干新闻稿件撰写、公务摄影、企宣视频策划与制作实操落地专题
培训班,请各单位积极组织相关人员参加。 |
《四步法销售谈判搞定客户》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
吕老师 |
课程背景:
“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!
优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到了、物超所值,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!
作为“销售人士”的您,可曾遇到过这些情况?
Ø 后疫情时代经济不景气,如何找到自己的竞争优势与谈判筹码?Ø 对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?
Ø 甲方拿竞争对手低价压你,否则就另选他家,你该怎么办?
Ø 无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,如何应对?
Ø 原材料涨价,客户却怎么都不肯随行就市涨价,是否要屈就妥协?Ø 客户用多年老关系人情压你,如何去应对其苛刻要求?
Ø 明知甲方耍花样,却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说NO?
Ø 如何从小单谈到大单,从小份额谈到大份额?……
因此,我们请来百胜集团、一汽大众制谈指定判培训师吕老师讲授“四步法销售谈判”课程,吕老师的谈判课并非讲大概念化的复杂谈判,只讲精简务实的销售谈判;不同于普通的销售全套技巧,聚焦于解决销售过程中难点问题和利益纷争谈判;不会举例大政治小琐事,只举激烈竞争下的中国企业销售谈判实际案例,需要举一反三用于销售提升绩效。两天课程可实打实地帮助您提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧,四步搞定客户、提升销售业绩,这是一套被百胜集团、一汽大众、美团、阿里等500余家知名企业验证过的成功谈判模式。
课程收获:
企业收益:
1.提升利润水平:通过掌握专业的谈判技巧和策略,销售团队能够更精准地定位客户需求和痛点,从而有效地提高交易中的议价能力;
2.优化客户关系:“共赢”的谈判模式,能使客户在交易过程中也获得积极的体验,从而长期维护和深化与客户的关系;
3.提升团队执行力:聚焦解决销售过程中的难点问题和利益纷争,让销售团队有法可依,更有效地实施谈判,最终实现销售业绩的明显提升。
岗位收益:
1.谋略筹码:运用谈判力量分析寻找双方的优势和不足,在不利情境下找到自身的筹码,找到对方要害,运用有效筹码让谈判立于不败之地;
2.步骤方法:掌握谈判的四个专业步骤,每步骤的注意要点和方法技巧;
3.实战运用:课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学员现场案例来解决问题,现场帮您解决现有问题与谈判僵局。
课程特色:
互动演练: 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3;
实战案例:现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练. 最好采用现在进行时的销售案例,老师将与学员们共同脑力激荡并现场点评解决现有的谈判困难,可直接建议销售报价、让步程度与步骤;
视频剖析:采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,了解更深入。 |
《步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
张老师 |
课程背景:
“政企谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀业务人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让政企客户感觉赚到了、物超所值,这叫感觉共赢!普通业务员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧!
作为“专业人士”的您,可曾遇到过这些情况:
后疫情时代经济不景气,如何找到自己的竞争优势与谈判筹码?
对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?
甲方拿竞争对手低价压你,否则就另选他家,你该怎么办?
无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,如何应对?
原材料涨价,客户却怎么都不肯随行就市涨价,是否要屈就妥协?
客户用多年老关系人情压你,如何去应对其苛刻要求?
明知甲方耍花样,却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说NO?
如何从小单谈到大单,从小份额谈到大份额?
如果您有以上困扰,通过张路喆老师的“四步法谈判工作坊”课程,两天课程可实打实地帮助您提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧,四步搞定政企客户、提升销售业绩!
课程收益:
● 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足,在不利情境下也要找到自身的筹码,找到对方要害,运用有效筹码让谈判立于不败之地
● 掌握谈判的四个专业步骤,每个步骤的注意要点和方法技巧,包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧,制造和突破僵局的技巧
课程风格:
♦ 源于实战:课程内容来源于个人和客户实践经验,注重实战、实用、实效
♦ 优雅风趣:犹如春雨渗入学生心田,生动形象、妙语连珠、引人入胜
♦ 逻辑性强:深入浅出,条理清楚,层层剖析,环环相扣,论证严密,结构严谨
♦ 方法论新:建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练+视频分析
课程方式:
讲授+讨论+案例分析+视频分析+练习+实际案例PK
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《年中账款催收实战技能提升》 |
营销销售类、营销管理综合、财务会计类、财务综合、资金管理 |
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1 |
吴老师 |
课程背景:
为什么不回款?为什么不完款?为什么给别人回了没有给你回?
如何有效的回款还不伤及客情关系?如何缩短完款周期?如何杜绝呆账死账?
如何构建防火墙制定应收账款管理办法、未雨绸缪杜绝账款漏洞?
如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等,不同的客户群体进行催收?
如何安全的收回百催不回的客户账款?
如何在账款催收后继续与该客户保持良好的合作关系?
课程目标:
掌握回款难的N种原因分析及对策,掌握未雨绸缪“铺好”催收路的方法
掌握欠款性质,做好账款催收的十大事先准备
掌握账款催收的6种情景9大原则10大技巧15大最常见理由的对策
掌握止损型账款催收谈判,不在谈判本身而在对客户心理的把握
完善的催收沟通,详细的流程方案,充分的单据准备,有效的催收策略,或欲擒故纵,或釜底抽薪,或顺水推舟,总有一个方法适合你……
课程方式:
实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
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《市场营销数据的分析与挖掘(Excel操作版)》 |
营销销售类、市场、战略、品牌、规划、营销管理综合、营销渠道、互联网营销 |
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2 |
黄老师 |
课程背景:
数据运营分析:从0到1做精细化管理
在这个大数据时代,每个互联网的点击、每次线上线下的商业消费、每天APP的浏览轨迹都会被某种形式记录下来。大量的数据让企业实现了精准营销和商业职能,更精准找到营销的方向,消费者的需求可以标签化,产品的知名度可以量化。可以说数据分析对业务的运营有很大啊知道意义,通过数据分析可以更加精确地定制营销方案,数据驱动业务营运的时代已然来临。但是数据的多样性和复杂性,让企业不知道如何使用这些数据, 让数据真正为商业营运服务一一
Ø 如何结合业务进行数据分析?具体分析流程是什么?
Ø 如何在实际场景中对顾客进行数据化管理及分析?
Ø 商品生命周期中的不同阶段如何做营销和数据分析?
针对以上问题, 我们特邀数据化管理实战专家,《数据化管理》作者黄老师, 与您一同学习与探讨。本课程聚焦于用数据思维、用数据决策、用数据提升营运管理三大目的,通过详细讲解营运、顾客、产品的数据分析原理和方法,授之以实用的 Excel 数据处理工具, 让学员学会发现、挖掘和分析数据,并运用于实际的运营过程中,为业务的运营做精细化的管理,为企业提供重要的决策依据,帮助企业获得更大的利润。
课程收获:
企业收益:
1、以数据思维建立企业级的营运评估体系、业绩预测评估体系和年度目标制定原则;
2、强化顾客数据化管理,实现精细化及精准化营销,驱动业务增长;
3、利用数据分析,选代并优化商品,降低企业的试错成本;
4、培养优秀的数据分析师,真正做到用数据思维指导企业管理运营。
岗位收益:
1、帮助学员从全局且业务化的角度进行数据分析;
2、掌握新市场、新客户、新店铺销售预测评估方法;
3、学会分析和提炼数据价值点,打破数据应用的障碍;
4、掌握顾客及商品的数据管理分析原则和方法;
5、获得使用 excel 处理数据的操作方法。
课程特色:
多种方式教学: 讲师运用概念+数据+案例+实战练习等方式进行讲解,帮助学员更快掌握数据分析的方法原理;
精华提炼: 从大量的咨询项目中提炼出营销核心技能,理论精华与实战案例紧密结合;
Excel实操演练: 3.5小时数据分析工具的实操讲解, 涉及到的技能有Excel数据透视表、商务图表、VBA、Access、Power Bl等,实用性强。 |
销售生产力管理 —— 全盘规划活动,实现销售目标 |
营销销售类、销售管理、生产管理类 |
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2 |
薛老师 |
前言:
本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。
让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划,通过运用简便、有效的分析工具,将目标转化为具体的销售活动计划,从而确保实现销售目标。同时,为销售管理人员提供良好的管理工具,以辅导和支持销售人员的活动。
本次培训,所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。
课程目标:
课程结束后,参加人员应该能掌握以下几点:
•掌握如何建立、巩固和发展客户的思路和方法
•分析如何策略性地达成目标,减少在销售预测、客户管理中主观因素的影响
•有效地提高个人的销售业绩
•让看似复杂的销售工作流程化,让销售的成功成为必然
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《数字时代的新媒体营销:引领流量增长》 |
营销销售类、营销管理综合、互联网营销 |
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2 |
陈老师 |
课程背景:
人工智能加持下的大数据,已经成为继人力、土地、资本、技术之外的第五增长要素,向数据要增长成为后疫情时代变革的关键变量。
新媒体营销是数字化最近的战场,企业借势算法媒体平台,可以获取指数级增长。企业跃跃欲试同时也面临许多困惑:如何入局?经营策略是什么?如何进行落地运营?
如果您的企业也有这些疑问,欢迎您来听一下抖音电商学习中心认证讲师,数字营销专家 陈翰逊老师的《数字时代的新媒体营销:引领流量增长》。陈老师将带领您了解数字营销的真正本质,看清算法的底层逻辑,学习构建有吸引力的内容,帮助您的企业实现新媒体营销的高效转化。
课程收获:
企业收益:
1.通过掌握课程的核心内容,企业能够
充分了解新媒体平台的算法逻辑,找到实现流量增长的方向;
2.通过品牌IP定位和内容数字营销,更
精准地捕捉目标用户,实现个性化的营销推广;
3.通过数字口碑营销和多平台营销活动
联动整合,构建具有竞争力的、长期可持续的营销战略。
岗位收益:
1.了解数字营销的全貌,包括算法底层逻辑和运行机制,更具前沿性战略眼光;2.学会构建有吸引力的内容和精准的品牌人设,提升新媒体品牌建设能力;
3.了解数字团队的建设和管理,包括如何解决招聘、管理和留任方面的问题,提升新媒体团队管理能力。
课程特色:
理论与实践相结合:不仅覆盖数字营销的基础理论,还着重于如何将这些理论应用到实际业务中;
深度案例教学:深度拆解行业案例,结合多个不同行业、不同规模的企业案例,让学员从多角度、全方位地理解和应用数字营销策略;
足够前沿:老师一直在新媒体最前线,对行业发展趋势和最佳实践有独到见解,帮助学员预见未来可能的变化和挑战。 |
《向华为学习:构建持续赢单的销售系统》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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张老师 |
课程背景:
华为拿下一个个订单的秘诀:构建不依赖人的销售体系1987年,2万元起家;
2019年,19万员工,年收入超8588亿人民币。
经过30多年的发展,华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。
华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习?华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系,打造狼性团队?
华为闪耀的成绩告诉我们,其在销售路上的宝贵成功经验值得所有企业学习。然而,如何才能学到华为销售体系的精髓,并应用到自己的企业当中呢?
为此,我们特邀原华为海外地区服务解决方案部部长张老师与您一起解密华为销售体系构建的秘密。本课程不讲销冠的销售技巧,只讲销售管理。详细讲解由5个模块组成的销售系统底层:客户定义决定了销售系统的方向,流程和客户关系是销售系统的支撑,激励与销售团队管理是销售系统的基石。五个模块组成了最小化的销售系统,在此基础上延伸出庞大负责的销售体系。在课堂上,将一一传授学员销售体系构建的方法,并辅之以实用的工具和流程,让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的销售队伍。
课程收获:
企业收益:
1.建立一套不依赖人的销售体系,解决客户信息流失问题;
2.设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略,提高拿单成功率;
3.培养优秀的销售人员与团队,实现销售的团队化作战。
岗位收益:
1.梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;
2.建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;
3.提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,提升线索转化率;
4.设计力出一孔的激励方案,为销售植入狼性;5.识别优秀的销售,淘汰平庸销售,优化销售团队。
课程特色:
分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;
为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。 |
《销售指挥官训战营(二阶):成为专业的“团队管理者”》 |
通用管理类、团队建设管理、营销销售类、营销管理综合、销售管理、营销团队 |
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易老师 |
课程背景:
你是否觉得大客户销售难做,团队难带?
Ø 新客户新业务开发乏力,赢单依靠低价格高客情,赢单率低
Ø 销售过程漫长,人际关系复杂,还有纠缠不清的利益分配
Ø 依赖个体销售精英,能力难以复制
Ø 销售人员成长缓慢及流失率高
根据 Easy Selling 销售赋能中心的研究表明:
80% 以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求 ;
75% 以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度 ;
90% 以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销售人员需要指导的地方 ;
销售团队管理者历来大多是从个人业绩优秀的销售精英中选拔,其个人业务拓展能力很强,但对如何开展团队管理与业务管理,如何激发团队战斗力,如何进行销售人才的选育用留却知之甚少。仅靠个人直觉,缺少流程章法的管理方式势必会让团队效能起伏不定,事倍功半。
为此,我们特邀奥的斯电梯、科大讯飞等大型企业指定B2B销售导师 易老师与您一同学习与分享。如何从单纯的产品推销向顾问式销售模式的转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型?如何让赖以成功的直觉经验上升为在团队中可复制的科学销售方法体系?本节课易老师将讲授大客户销售方法论的重要知识点,涵盖了关键大客户销售场景中近20个执行流程、销售辅助工具、方法技能、销售教练心法。不仅学遍天下最顶级销售“武功”,还能让你成为最具专业水准的企业内部销售教练。
课程收获:
企业收益:
1. 将优秀的销售经验赋能给团队成员,提升员工销售能力,完成销售任务;
2. 培养优秀的销售管理者,培养和辅导下属,打造一支强有力的销售团队;
3. 让团队共识一套大客户销售流程,提高销售团队的工作共识和协同性。
岗位收益:
1.帮助销售团队管理者实现从销售天才向帅才的
升级蜕变;
2.从单打独斗的个体销售精英,向协同式作战与
销售组织成长转型;
3.获得正确的管理理念、教授正确的管理章法。
课程特色:
4天训练营教程中,包含重要知识点讲授+实战练习/教练辅导。即学即用,理论联系实际,学习成果当场转化;
涵盖了大客户销售管理所有典型的管理流程、工具、技能、场景。一次销售指挥官训练营旅程,学遍天下最顶级销售团队管理的“武功”;
向每位参训学员免费赠送的 Easy Selling【销售战鹰训练营】在线课程学习权益,共 13个学习模块,近 600 分钟在线视频课程,可在一年有效期内不限次数不限时间在线学习. |
《大客户深度开发与客情关系维系》 |
营销销售类、营销管理综合、大客户、工业品、项目型 |
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钟老师 |
课程背景:
只要是在这地球上的任何一件商品或是服务,但凡你不是垄断,就会有竞争对手。你的开发都不容易!且产品和产品之间都有一定的优势或短板的时候,凭什么让这些大客户选择采购你的产品,或给你介绍产品的机会呢?除了人际关系,你几乎找不到第二条途径。所以,提升人际关系,是做大客户营销最为重要的关键环节!没有之一!!!
本课程共计四个篇章,以理论讲解、案例讨论分析为主。几十个案例,还原大客户实战场景,角色扮演式情景互动授课,这是一场有热度、有实战的营销竞技类培训。
课程收益:
正确理解大客户的定义与政企、央企、国企、民企、个人业务等分类
了解营销布局、策略、谋略制定及互联网时代常用的营销策略
大客户经理自我认知、环境认知、时代认知、客户认知
掌握三大关键人物分析与客情关系升华
掌握多种公关策略与客户建交
掌握信息收集范畴,为大客户开发做基础
课程方式:
理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎
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