课程背景：

       改革开放40余年，中国经济发展进入新常态，税收治理日渐法治化，互联网和数字经济催生了无数新的商业模式，在此背景下，企业的经营环境发生了巨大变化，税务管理也亟需扩展视野、转变观念、升级技能！

       十四五”经济航母将驶往何方？税务管理又该怎样为企业保驾护航？《税务顶层设计——新形势下企业税务管理与安排》将告诉您如何在“大时代”中营造自己最好的“小环境”！

课程收益：

       了解中国税收大环境，领会税收管理“精神”

       做到战略、经营、财务、税务的协调统一；

       区分重要概念，梳理筹划思路起点

       从宏观角度去除对“假风险”的精力消耗

       充分了解热门税务案件里真正需要注意的税务关键

课程背景：

       当今面对复杂，快速多变的存量市场，企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段，未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势，并持续或有机会成为行业领导者，光靠营销已经很难以胜出了，当今的企业与企业之间的竞争，靠的是产品和管理之间的竞争。

       而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势，很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系，没有拉通全流程，没有构建技术开发平台与方法做支撑，没有打造一支优秀的产品经理等。所以，企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈；

缺乏准确、前瞻的客户需求关注：产品更多是开发和竞品驱动，市场团队的声音不能有效传递到研发，公司针对客户需求关注缺少责任落实，方法手段不系统，更多是被动式的客户需求响应，缺少前瞻性的规划落实。

没有跨部门的流程，协调困难：流程定义更多局限在各个部门内部，没有实现基于客户高效交付的端到端打通，虽然有一定的局部效率，但整体交付效率低。

投入产出低，效率低下：产品立项成功率低：产品多，型号杂乱，缺乏明星产品，产品投入产出比例低，资源浪费严重

产品缺乏差异化优势，难突围市场：产品在市场没有竞争力，经常陷入价格战的恶性竞争之中，无法摆脱低层次的竞争

项目目标：

构建对产品经营结果负责（市场和财务成功）的产品线组织及其运作机制

学习如何构筑面向市场竞争的产品规划，引领市场和客户，超越低层次竞争

学习科学的需求管理方法，拉通产品研发与市场需求的端到端流程，抓住客户真正的需求和痛点

学习如何通过产品Charter立项的开发，掌握科学决策的产品开发投资决策机制，避盲目投资

学习业界标杆成果的营销策略，上市即销量！

成果输出：

共创输出1：重量级产品团队的组建方法初稿

共创输出2：产品规划模板初稿

共创输出3：产品立项报告初稿

共创输出4：需求管理和产品包需求收集模板初稿

共创输出5：产品上市操盘报告初稿

课程背景：

近2年来，国务院国资委出台了《关于加强中央企业内部控制体系建设与监督工作的实施意见》（2019）、ISO出台了ISO37301（2021），十四五规划中明确提出要对财政部2008年出台的《内部控制基本规范与相关指引》进行调整与更新，自2022年10月1日开始，国资委出台的《中央企业合规管理办法》正式实施，里面特别要求“将合规管理纳入党委(党组)法治专题学习，建立常态化合规培训机制”，党的“二十大”报告中也特别提出“防范化解重大风险、确定稳中求进工作总基调，统筹发展和安全、完善风险监测预警体系”等一系列重要要求，2023年2月15日，中央办公厅、国务院办公厅联合下发《关于进一步加强财会监督工作的意见》，由此可以看出防范风险、加强内控、力促合规是现在及未来企业运行的永恒主题

课程收益：

全面梳理“风险”、“内控”、“合规”之间的关系，通过有效的风险管理组织架构的设计，实现风险管理三道防线间的有效衔接

从战略风险、市场风险、运营风险、法律风险、财务风险、信用风险、危机应对等十余个细分领域进行展开，最终实现企业全面风险管理体系的有效搭建。

风险、内控、合规、依法治企、责任追究五位一体，扎牢风险防控基本盘，严守不发生重大风险底线

课程背景：

（一）战略管理：缺乏科学的战略制定路径和共识方法

1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场需求

2、战略缺少长、中、短期的平衡

3、外部动荡的不确定性环境增大，难以看清机会与风险

（二）战略解码：战略目标无法对齐，规划与执行脱节

1、创始人无法澄清战略目标，并与团队达成高度战略共识

2、部门制定目标偏保守，不敢挑战高目标，无法激发潜能

3、指标与指标形成不成完美衔接，各部门无法高效协同作战

项目特色：

训战模式--带着问题来，带着方案回，先调研后学习，边研讨边输出

实用工具--华为、IBM等企业的BLM、战略地图等工具的中国实践

团队共创--只有共识才会行动，4天2晚团队共创，共振，最终达成共识，输出成果

导师制--有战略规划与解码丰富经验的HW顶尖导师全程参与授课与辅导

项目目标：

三大统一：统一的战略语言，统一的战略思想，统一的战略方法；

三个做到：做到战略基本正确，做到执行保障到位，做到组织充满活力；

两大提升：提升团队战略和全局意识，提升企业共识和协同战略能力；

一套机制：帮助公司建立起一套完善的战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制

课程背景：

       投资决策是企业所有决策中最为关键、最为重要的决策，投资决策的失误动辄放大企业现存在的种种弊端，甚至危及企业的生存，使一个企业陷入困境甚至破产。因此，财务管理的一项极为重要的职能就是为企业当好参谋把好投资决策关。

       融资决策也是每个企业几乎都会面临的问题，更是企业生存和发展的关键问题之一，对企业的发展与价值扩张有着重大的影响。财务人员需要理性判断并评估各种融资方式的代价；通过对境内外不同资本市场融资操作的比较，帮助企业实现融资的最优解

销售常见问题：

1、以管理为中心，而不是以客户为中心；

2、公司内部协调资源非常痛苦，搞掂公司比搞掂客户还难；

3、企业与客户接触界面薄弱，能力缺失；

项目运作与管理：

1、销售项目缺少前期分析与策划，项目整体策略没落实到各个环节。

2、销售项目进度无法追踪，销售管理形同虚设

3、售前售后信息不拉通，工作协调困难

4、销售项目管理没有方法，凭个人感觉做项目

客户关系：

1、客户关系掌握在销售精英的手上，一旦离职所积累的客户关系随之而去。

2、客户关系拓展没有章法，东一榔头西一棒子；

3、过往的信息无沉淀，没有客户和竞争对手的档案；

4、无客户分级管理，无客户关系拓展过程管理；

项目目标：

帮助企业构建以客户为中心的流程体系，对齐目标，组织资源，协同合作

帮助企业了解和借鉴HW铁三角作战组织建设，贴近客户，提升项目团队作战能力

帮助企业提升大项目运作的全流程和管控机制，强化过程管控，提升关键项目成功概率。

项目成果：

研讨输出1：企业销售组织当前能力评估

研讨共识2：铁三角角色认知与实战

成果输出3：项目销售强度演练

研讨共识4：研讨输出《客户痛点表》

成果输出5：研讨输出“九宫格”客户拜访工具

研讨共识6：输出《销售项目立项申请审批表》

研讨输出7：画出你所在客户项目的采购流程和决策链

研讨输出8：输出《项目分析》 附：销售项目分析模板

研讨输出9：输出《项目策划报告》

学习形式： 理念讲授+案例分析+专题研讨+现场辅导+成果输出

课程背景

干部管理面临以下普遍性问题：

1、业务发展快，干部能力提升慢，跟不上公司发展的要求，出现脱节；

2、选拨干部没有统一有效标准，只能凭感觉和经验选。

3、提拔干部时没有合适人选，明知有问题也只能勉强上阵；

4、公司里有不胜任的干部，但苦于没有其他后备人选，所以无法裁撤，甚至不得不迁就。

5、缺乏有效的干部管理机制，内部出现山头主义，人才板结。

课程引言

华为在总结过去30年的企业哲学与实践过程中，清晰地提出人力资源管理的价值贡献是：让组织始终充满活力。人力资源管理要通过实现组织持续的熵减与开放，祛除积弊、焕发活力，保证在业务方向大致正确时高效执行，在业务方向发生偏差时及时纠偏，保障公司在业务上实现持续的商业成功，实现力出一孔，利出一孔。为此，特意邀请了华为前资深总干部部管理专家莅临分享，希望通过2天深入的学习，能让大家学习到华为的干部管理机制建设实战经验，助力学员更好地推动企业干部人才发展，从而激发组织活力，全力创造价值！

课程亮点

01——打通干部管理全逻辑

系统性学习华为干部选、用、留、育、管的机制，打造一支可支持公司在未来

占领胜利制高点的钢铁干部队伍。

02——训战结合模式

专家提供理念、方法论及工具，高管团队现场研讨、输出，专家现场点评，并提

供辅导建议。

03——操盘者专家亲授

HW集团原总干部部资深专家亲自授课，导师深度参与了华为部管理体系从无到有，从混沌到清晰、从粗放到精细的亲身经历与实践者，内容实战、权威、真实！

04——课程研讨输出

研讨共识1：干部画像：如何设计公司某关键岗位干部画像与继任计划

研讨共识2：干部培养：如何设计某关键岗位角色模型与系统的培养方案

研讨共识3：机制建立：干部管理机制在如何在企业落地

课程收益

1、全面了解华为的干部管理体系与人才梯队建设经验

2、学习华为干部管理实践，从干部的选、用、留、流、育、管一整套完整的管理机制。

3、学习干部人才发展方法，掌握典型干部人才发展项目的设计方法。

4、借鉴华为干部管理机制在企业内部转化

课程背景：

       资金是企业流动的血液，它是企业发展的根本，企业能否健康、稳健地发展，资金管理显得尤为重要。资金管理涉及企业管理方方面面，具有影响因素复杂、涉及环节多等特点；国资委于2022年分别印发了《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》等制度文件，对加强资金管理与司库体系建设提出了指导性纲领，掌握资金管理的科学理论与方法是企业财务管理的必修课。

       传统资金管理面窄、风险管控能力弱，无法适应新形势下的企业发展需求，资金管理手段的升级是企业可持续发展的基础和保障。在数字化技术不断发展的当下，借助数字化技术构建资金、银行账户、金融资产、负债等一体化管理是企业大资金管理的核心内容，依托司库体系建设，以广阔视野与数字化技术助力企业构建“大资金、大金融”一体化管理体系。

课程收益：

       了解司库体系建设的发展历史和变化趋势

       了解国资委针对企业资金管理与司库建设的要求

       掌握司库管理体系的基本框架、建设内容与方法

       掌握司库管理体系下融资风险管理与外汇风险管理的技术方法

课程背景：

       资金，是一个企业的鲜血，如何保证企业资金持续融通，可谓之是每个企业经营的一大难题。

       当前不可否认的是，企业资金链断裂潮已经来临，2018年企业破产倒闭的新闻频频爆出，越来越多的企业以及不可避免地被卷入其中，带着资金链紧张的“镣铐”求存。

       过去一年的“倒闭潮”、“破产潮”犹如当头一棒，让越来越多的企业重视资金流的管理和资金链的风险，唯有切实提升资金使用效率效益、确保资金融通才能让企业在低迷的外部环境与激烈的市场竞争中处于不败之地。

       然而，资金犹如企业的“血液”，资金融通关乎企业战略、商业模式的成败，然而应该怎样开展资金管理、防范资金危机，却是很多企业一直以来面对的难题和内部争论的焦点。

       我们推出全新视角的资金管理课程，针对企业家及核心高管层，从顶层规划的维度思考当前经济环境下的资金管理。帮助参课学员深刻认识资金对战略与商业模式的深远影响，更加针对性地审视企业资金管理、掌握资金危机应对策略，让资金管理能从上至下真正的落到实处，发挥长远的作用，让企业平安过冬。

课程收益：

       深入认识企业战略、商业模式与资金管理的一致性与协同性

       全面理解当前经济形势下的资金管理的核心概念与思路

       掌握资金运营效率提升与风险管控方法工具，匹配与企业实际情况相适应的资金策略

       认识资金危机原因，掌握避免企业资金断流的方法手段

课程背景：

中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生，同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死，有一个字眼对企业是最重要的：钱！“创业的启动资金从哪里来？”“企业发展的资金从哪里来？”这是每个创业企业都在思考的问题。

企业进行资本运作已经成为中国市场一个非常普遍、流行的解决资金问题的重要渠道。在私募股权基金等资本运作工具的支持下，炫目的IPO的意义不仅体现在财富上，更是企业家走向人生巅峰的标志。

但是，企业要想获得稳定的发展，科学的股权结构设计和完善的公司治理习题是关键。股权结构设计对企业的类型、发展以及组织结构的形成都具有重大的意义。股权结构是公司治理的基础。通过股权分配的设计也可以明晰公司组成人员的责、权、利，科学体现公司股东和管理人员对企业的贡献、收益和权利。在企业未来融资时，合理清晰的股权结构有助于增强投资人的信心，增加融资成功的几率，也能够避免创始股东的股权被稀释而导致丧失对企业的控制权。最后，合理的股权结构也是企业进入资本市场的前提条件，不论是新三板还是主板市场，都会考察企业股权结构的合规和稳定程度。

做到以上各点，就需要在股权投资与企业投融资运作、公司股权设计与激励、投资工具设计等方面进行学习和提升。这就是本课程的目的。

课程收益：

掌握企业股权顶层设计的原则、模式与工具

熟悉公司股权激励的流程与方法

实现运用股权留任核心人才、运用股权裂变绩优团队、运用股权撬动公司经营、运用股权整合优质资源、实现公司价值的指数级增长

课程背景：

       在中国，企业并购重组一直是扩大企业规模，提升市场份额的重要力量。众多企业希望通过并购获取战略机会、发挥协同效应、提高企业管理效益、降低进入新市场、新行业的门槛。近年来，国央企更是掀起一波并购的浪潮，作为国企混改的重要抓手，成功的并购可以助力国企快速布局战略性新兴产业，有效整合产业资源，加速产业化转型升级；并购将成为国企与民企相互融合的重要桥梁。然而并购交易复杂、难度大，具有较强的不确定性，企业往往因为并购付出了庞大的成本，却最终无法实现协同效应。

       通过十年来对资本市场的持续研究，推出《战略股权投资与并购重组实战》课程，全景式描述企业并购战略动因、风险分析、团队组合、及并购项目全流程管理，旨在从公司业务发展及并购项目双方视角，拓宽资本运作思路，为企业并购之路保驾护航。

课程收益：

       结合中国商业环境特点，了解最新资本市场动态，制定适合企业发展战略的并购策略

       掌握从投前到投后，并购整合全流程的每个环节的重大风险防范措施与综合管理

       结合经典案例阐述并购重组在国内外市场的广泛应用，全面提升公司投资决策能力

       学会组合和管理好并购内外团队，解决好文化影响，放大协同效应

课程背景：

身处在增长乏力，产品同质化严重数智化转型的新时代背景下，绝大数的企业都面临很大的挑战，尤其是过去粗放式管理，组织能力薄弱，管理效率低下的企业将面临重大考验。

因此，企业家与高管团队如何沉下心来练好内功，提升组织能力，并建立一套能源源不断产生商业领袖的创新管理机制，从而让每一个业务单元都能成为动车组，集体推动组织的前进。这是摆在企业家最为关心的问题。

但遗憾的是，绝大多数企业并未能建立这样一套管理机制，而造成一定程度的经营管理效益低下的企业或多或少都存在以下问题；

（一）战略管理：缺乏科学的战略制定路径和共识方法

1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场需求

2、市场环境变化快，缺乏驾驭机会与风险把控的能力

3、创始人和团队缺乏战略共识，难以形成一套统一的打法

（二）销售管理：作战方式和能力无法适应市场的要求

1、销售组织是以管理为中心，而不是以客户为中心

2、项目成败依赖个人英雄，跨部门团队作战协同能力弱

3、客户关系掌握在销售精英的手上，一旦离职所积累的客户关系随之而去

（三）产品管理：缺乏一套打造旗舰产品的开发体系

1、产品多，缺乏出旗舰爆品，产品投入产出比例低，资源浪费严重

2、产品缺乏核心竞争力，经常陷入价格战的恶性竞争之中

3、没有人对旗舰产品的最终商业成功负责。

（四）人才管理：缺乏一套完整的干部与人才管理机制

1、业务发展快，干部能力提升慢，跟不上公司发展的要求

2、提拔干部时没有合适人选，明知有问题也只能勉强上阵

3、公司里有不胜任的干部，但苦于没有其他后备人选，所以无法裁撤，甚至不得不迁就

      一个企业的竞争早已不是单核的竞争了，而且多核能力并进之间的竞争，企业的综合实力不能有短板。所以，怎么让企业的经营管理能力进行提升显得尤为重要。为此，特邀4位超21年华为工作经历的退休资深高管齐聚一堂，并从亲历和实践者地角度为分享如何定战略、管营销，做产品，带队伍，从而帮助企业家与高管团队拓眼界，找差距，学经验，追标杆！

课程特色：

导师实战性--每个模块主题均由该领域内顶尖专家授课，专家团平均拥有21年以上华为工作经历，有着丰富的经营管理实战经验

内容系统性--该项目与四位权威导师一同设计，内容涵盖了战略、营销、产品、人才等模块，紧扣如何提升经营管理能力，内容非常全面

课程收益：

1、全面了解业务领先领导力模型（BLM）方法论，提升高管战略思维和市场洞察能力

2、学习标杆企业以客户为中心的销售能力建设

3、学习标杆企业持续打造旗舰产品的底层逻辑和方法论。

4、借鉴和汲取标杆企业干部与人才管理理念与机制方法

课程背景：

随着企业IPO上市的常态化，越来越多的优秀企业选择登陆资本市场、开展资本运作，企业上市成功后其股票流动性及价值将得到显著提升，并且能够获得了优于同行的融资能力和品牌效应，并可运用并购重组、定向增发、可转债发行、股票质押融资等更为高级的资本运作工具。然而，IPO上市操作难度较大，我国上市公司比例不到万分之三，证监会的审核也有着严格、口径多变等特点，如何把控IPO上市新政策，了解审核要点，掌握上市操作实务，让企业能够以最低成本、最少时间完成IPO上市，是本次课程需要重点解决的问题。

课程收益：

了解目前A股IPO上市的现状和审核理念

了解IPO上市全流程以及各中介机构在流程中分工

了解IPO上市审核体系、重要法律法规及问答

掌握IPO上市前尽职调查、材料申报、材料审核等环节的要点

课程背景：

您是否遇到这些问题：

•未来不确定，直道变弯道。企业战略要变，打法要变，而且要快。可是：试错成本高，机会转瞬即逝。如何提供决策正确率，即使发现不对也能及时纠偏？

•业务部门重视局部利益，忽视整体利益，各部门内耗，企业整体目标推进乏力。如何把局部利益与整体利益统一起来，既赋能业务端灵活决策，又实现企业整体目标？

•公司上上下下忙了一年，怎么没盈利？这几年利润不错，可是钱到哪里去了？领导着急，要求降本增效，财务举起大刀砍成本砍费用，结果打击了业务积极性，吓跑了客户和供应商…做什么都不对，怎么办？如何通过简单易懂的方法和工具，找到哪里在“漏钱”“烧钱”，把资源投到真正赚钱的地方去？

•管理分析报告离业务太远，看不出真正的问题，如何透视管理分析报告直指业务问题、预警重大风险？

培训受益

•培养量化思维，发挥数据的价值，以数据驱动运营，推进科学决策，提升盈利能力

•深入销售、采购、运营等关键决策场景，掌握思路、方法、工具，让决策能创造价值、经得起考验

•培养有战略高度、有经营意识、有财务思维的高管团队

课程背景：

在工作中，您是否遇到这些情形：

•都在提经营分析好，然而传统财务分析到底怎样做才能转变为有效支持决策的经营分析却完全没有眉目。

•财务部门一直都定期分析三张财务报表，但是得到的都是些没有实质意义的结论，从来发现不了什么问题，感觉做的都是无用功。

•各部门整天忙于准备各种报表，但管理层却还是找不到有效支持战略决策的经营信息。

•问题已经分析出来，但是如何解决这些问题却是一头雾水

经营分析在企业经营管理工作中十分重要，它有助于及时分析和研究企业经营战略、措施和制度是否合理，精准识别出企业经营过程中存在的问题。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的解决方案。

基于这些问题与困惑，安越潜心研发了《经营分析与决策支撑训战营》课程，引导企业规避常见误区，把握分析要点，精准找出企业问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果，实现企业价值提升。

课程收益：

•打破传统财务框架，实现企业从财务分析到经营分析的跨越

•大量案例分析和现场演练，把握经营分析的要点与关键

•剖析业务逻辑，帮助企业实现业务财务一体化

•掌握经营分析的方法和技巧，高效提升经营分析的作用

•引领前沿分析方法，发挥大数据和信息系统的作用

任正非曾经说过：企业真正的竞争力是管理！而强大的财务体系是有效的管理体系的基石。华为自2007年起开始IFS（集成财务转型）变革，从基础核算、财务管理演变为价值管理，尽管变革过程并不轻松，但几年后此项变革为华为带来了可观的收益、夯实了逆势增长的基础，现在华为的财务管理独到、深刻、细致，正是其核心竞争力之一。

鉴于经营的重要性，承接经营责任的组织显得尤为重要。我们认为，这是企业发展新时期财务人必须承担的新使命。财务经营把自己嵌入战略制定到落地全流程（DSTE），通过“目标设定、核算预测、滚动预测”对既定的战略进行动态评价、及时纠偏，确保战略是有效的，符合最新的市场态势。我们相信，未来财务对公司的价值正如任正非先生在2016年与陈春花教授在《围炉日话》中谈到的那样：财经是华为公司成功的两个核心点之一。

培训收益：

理解财务如何实现“以客户为中心”的转型

认知财务组织和流程如何设计，以支撑业务成功

把握财务价值创造的立足点，了解“财经”叫法背后的奥秘